苏伊士苏冰岚：“我们的目标很简单，成为中国最好的环保公司”

苏伊士随法国总统马克龙商务代表团访华期间，苏伊士集团董事长兼首席执行官苏冰岚接受了媒体采访。她在采访中提到，“苏伊士作为唯一一家连续20年跻身中国水业十大影响力企业的外国公司，我感到非常自豪。”

苏冰岚在此次媒体采访中，重点谈到了苏伊士能在中国环保市场深耕40余年并成功布局的原因。同时，她也再次重申了苏伊士将在中国市场继续加大投资的决心和具体落地方向。她强调，在中国市场，苏伊士的目标很简单，不是成为中国最大的环境服务提供者，而要成为中国最好的环保公司。希望成为一家让员工为之自豪的公司，让客户和合作伙伴乐意合作的公司。

在不久前举办的2023（第二十一届）水业战略论坛上，2022年度水业十大影响力企业榜单揭晓，苏伊士连续20年上榜，也是目前榜单中唯一一家外企。在论坛现场，苏伊士在中国的发展成为一个热议的话题。多位嘉宾在演讲中肯定了，苏伊士在中国环保市场的成功业绩。苏伊士在中国的深耕与发展，已经成为外企在中国市场的成功典范。（相关阅读：2022年度水业十大影响力企业重磅揭晓）

近日，苏伊士随法国总统马克龙商务代表团访华期间，苏伊士集团董事长兼首席执行官苏冰岚接受了媒体采访。她在采访中提到，“苏伊士作为唯一一家连续20年跻身中国水业十大影响力企业的外国公司，我感到非常自豪。”

苏伊士集团董事长兼首席执行官 苏冰岚

回顾国外水务企业在中国水务市场上的变迁，为什么德国企业、英国企业从中国市场中逐渐撤出，而苏伊士等法国企业却在继续发展？而且越走越好？

苏冰岚在此次媒体采访中，重点谈到了苏伊士能在中国环保市场深耕40余年并成功布局的原因。同时，她也再次重申了苏伊士将在中国市场继续加大投资的决心和具体落地方向。她强调，在中国市场，苏伊士的目标很简单，不是成为中国最大的环境服务提供者，而要成为中国最好的环保公司。希望成为一家让员工为之自豪的公司，让客户和合作伙伴乐意合作的公司。

01为什么苏伊士在中国环保市场，走得稳健且长远？

作为一家拥有160年历史的国际环保企业，早在1975年，苏伊士就进入中国。作为最早进入中国市场的外资企业之一，苏伊士已经在中国环保市场深耕近半个世纪，其率先从基础设施建设着手布局，之后，将业务扩展到水务运营，并在澳门运营苏伊士在亚洲的首个PPP项目。2002年，苏伊士与上海化学工业区签订为期50年的合同，为其提供工业用水和污水的处理服务。次年，苏伊士与园区扩大合作，设计、建造和运营亚洲最大的危废焚烧处理项目之一。2021年，苏伊士收购长期合作伙伴——新创建集团在中国所有共同合作业务的非控股权益，全资控股苏伊士新创建和苏渝公司，在中国整合统一品牌“苏伊士”。

目前，苏伊士已在中国各地建造了400多座水处理厂及污水处理厂，在中国的30多个大中小城市开展业务，帮助企业、政府和社区开发智慧和富有韧性的解决方案。如今，苏伊士又踏上了新征程，继续扩大在中国环保市场的投资。

对于这些成绩的取得，苏冰岚总结有五个关键因素：

一是选择正确的市场，在正确的时间进入，取得领先优势。

48年前，中国大部分地区正面临水务管理水平低、技术弱、缺资金等难题，那时候处于经济发展初期的中国，对基础设施建设的需求强烈。作为最早进入中国环保市场的外资企业，苏伊士具有很好的先发优势，也为其后来的发展奠定了坚实的基础。

综合前文提到的苏伊士在中国环保市场的整体发展脉络，可以看出，苏伊士在中国的早期项目都是为了满足供水和污水处理的基本需求。但随着中国环保市场的不断成熟、政策环境的变化等，市场需求也在不断发生变化，在这个过程中，苏伊士始终坚持不断引入更多创新解决方案，从而推动了自身的持续增长。

二是良好合作伙伴关系的建立。

合作伙伴关系是苏伊士在中国长期以来取得成功的重要因素之一。苏冰岚指出，在国际市场的布局中，拥有当地的合作伙伴是很重要的，可以确保公司对当地情况有充分的了解，并确保公司能够达到当地政府和客户的期望目标。同时，良好的合作伙伴关系，也可以帮助业务发展。

在中国，苏伊士的很多项目都是以小的落地点切入的，然后成功与当地合作伙伴建立信任而将业务范围做得更大。苏伊士在重庆市场的布局是比较有代表性的，苏伊士已经在重庆深耕20多年，专注于当地长期的发展。从2002年至今，苏伊士与合作伙伴强强联手，在合作的领域、规模、方式上不断突破与创新，从供水到污水，从项目到战略合作，从BOT到PPP，苏伊士在重庆建立了战略伙伴关系，是重庆水务集团和重庆三峰环境集团的战略股东。重庆已经成为苏伊士在华最重要的城市之一。

如今，苏伊士已经与上海、重庆、天津、青岛、澳门等主要中心城市的市政和工业合作伙伴建立了40多个稳固的长期合作关系。这些都为苏伊士更加了解当地的需求创造了条件，同时也为未来业务的继续发展，打下了坚实的基础。

苏冰岚告诉中国水网，很荣幸，在过去的近五十年中，苏伊士已经成为客户和行业的首选合作伙伴，他们强烈认可我们的解决方案。

三是苏伊士的卓越运营和专业知识。

在“2023水业战略论坛”上，谈到在众多外企中，苏伊士能始终保持较好增长的原因时，中国人民大学环境学院教授、中国人民大学低碳水环境技术研究中心主任王洪臣教授提到，一个重要原因是苏伊士有技术产品。如苏伊士通过子公司得利满进入中国市场，而得利满持有诸如高密度沉淀池(Densadeg）等丰富的技术产品体系。

苏伊士于2020年出版的《得利满水处理》手册，更是被业界公认为是“水处理的圣经”。

由于良好的质量管理、强大的技术专长和卓越的运营能力，苏伊士的许多水和废物管理解决方案被授予和认可为工业基准和研究实例。而这样的成功案例也是比比皆是：

在澳门，苏伊士运营着中国第一个水务PPP项目，该项目因其出色的运营表现而被公认为中国水务行业的一个标杆；

在苏州，苏伊士的污泥处理项目被公认为是一个优秀的循环经济模式，被授予气候创新特别奖，并被誉为中国第三方环境解决方案的典范；

在大连，苏伊士的 “嵌入式”污水处理解决方案获得了气候创新特别奖，保护了渤海的生态和生物多样性；

在上海，苏伊士在上海化学工业区管理运营的水务和固废项目获评中国“工业园区环境污染第三方治理典型案例”。

在重庆，苏伊士的污水处理厂被誉为水务行业精细化运营和管理的标杆。

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四是“放眼全球，立足本地”的国际化布局思维。

“放眼全球，立足本地”是苏伊士始终践行的国际化市场布局思维。在合作过程中，苏伊士不断培育本地化的人才，高度的本土化，也建立了合作双方长期共赢的合作关系，促进双方向更长期的目标看齐。苏冰岚指出，面对中国独特的环境治理需求，苏伊士利用自身在全球的专业知识和成功经验，不断引进和调整技术专长，以应对挑战。

在中国市场，苏伊士99%的员工来自中国，拥有一支非常强大且经验丰富的团队，苏冰岚强调，他们是苏伊士全球最有才华的团队之一。虽然在需要的时候，由遍布全球的国际专家组成的人才网络会随时对接，但苏伊士主要依靠的是当地人才。

五是与中国环境治理需求高度同频的规划与目标。

在中国，十八大将生态文明建设纳入“五位一体”中国特色社会主义总体布局，“十九大”将“两山理论”写进党章，“二十大”提出“中国式现代化”成为未来增长重要导向，加上后疫情时代的变化，中国经济将迎来新的增长。

如今绿色、低碳、循环已经进入到中国经济发展的主脉。这些都表明了中国政府对改善环境的决心和力度。苏冰岚表示，中国政府对改善环境和从废物中创造价值的关注与苏伊士的可持续发展路线图完全一致，这为苏伊士为中国的生态转型做出贡献提供了重要机会。

从政策的支持力度可以看出，中国的环境市场一定是具有巨大增长潜力的市场，苏伊士看到了这个市场的巨大机会，特别是在水资源保护、固废管理、碳减排和数字化等领域。

对于这些市场机遇的把握，苏冰岚很有信心，她指出，苏伊士的专业知识和创新解决方案非常适合满足这些需求的释放。

如苏伊士在青岛的污水处理厂每年可以处理约700万立方米的污水，其中90%可以在处理后重新得到利用。海水淡化也是苏伊士的专长之一，同时是中国在未来几年确保饮用水供应的一个有吸引力的解决方案。苏伊士陪同法国总统访华期间，与中国合作伙伴万华化学集团和中铁上海工程局集团，签订的山东烟台蓬莱项目，是苏伊士在全球最大的工业领域海水淡化项目，同时也是其在中国的首个海水淡化项目。这标志着苏伊士在中国海水淡化市场的一次突破，也是其在中国发展迈出的新步伐。（相关阅读：苏伊士随法国总统商务代表团访华，与中国合作伙伴签署新合同）

在两国部长的见证下，苏伊士与中国合作伙伴万华化学集团和中铁上海工程局集团正式签订海水淡化合作项目

此外，中国不断提高的污水处理标准推动了对新技术的需求，而苏伊士的专业技术和创新解决方案完全可以满足这一需求。

苏伊士最近宣布的新可持续发展路线图，进一步重申了其对能源、水和固废价值链碳减排以及提高气候适应能力的承诺。这一雄心也与中国的双碳和环境双重目标完全一致。

02中国是苏伊士最强劲的增长市场之一，将继续培育新增长动力

2022年，围绕着苏伊士的收购案落下了帷幕，行业内更加关注新苏伊士的走向。而关于这个话题，苏伊士此前已经多次强调，苏伊士仍然是独立的苏伊士，虽然苏伊士经历了一部分业务调整，但专业实力却逐渐变强，并将进一步强化国际市场影响力。

去年，苏伊士发布了2027战略规划，踏上了新征程，目标是成为水和固废循环解决方案领域值得信赖的合作伙伴。苏伊士的营收部分，目前在法国市场占比还很大，2021年，来自法国以外地区的营收占比仅为25%。未来希望国际营收占比加大，将继续增加在中国、非洲和印度等成长中市场的国际足迹。希望到2027年，法国以外的地区营收占比达到40%，所以国际化是苏伊士非常重要的任务。

而中国已经是苏伊士最强劲的增长市场之一。

尽管在过去三年中，全球经济经历了新冠疫情的冲击，但苏伊士在中国的团队努力确保了现有业务的稳定运营和顺利执行，同时加快开拓传统基础设施(EP)和运营(BOT)类新的业务。

苏伊士在中国的新项目预计将获得高速增长和更多机会，特别是在节水、脱盐、固废管理、碳减排和数字化等领域。苏伊士在中国的团队已经表示，有良好的增长迹象，尽管今年还为时尚早，不能过于自信。但苏伊士项目所在地的中国城市正在恢复原本的经济态势，苏冰岚表示，“对此我们仍然非常有信心。”

在水务方面，除在常熟、眉山、溧阳新签运营合同外，苏伊士还在10多个省市签订了多项设备供应和技术服务合同，特别是与巴斯夫、恒力、万华等重点行业客户签订了新合同，合同总额超过1.85亿欧元。最近，苏伊士在成都获得了中国西南地区规模最大污泥独立焚烧项目，以及前文提到的在山东落地了在这中国的首个海水淡化项目。

在固废方面，苏伊士、上海化学工业区(SCIP)、上汽集团(SAIC)和中石化合作的危废新项目将于今年年中投入使用。同时，苏伊士还成功地拓展了在土壤修复方面的新业务，并在广西和上海签署了多项合同。

苏冰岚表示，苏伊士在中国的大部分业务没有进行财务并表。这意味着，收入并不是衡量规模的一个好指标。就苏伊士的业务足迹而言，考虑到服务的客户数量和处理量，中国是苏伊士最大的市场之一。

在此前的多次媒体采访中，苏冰岚都肯定了中国市场对于苏伊士发展的巨大意义，以及表达了，深耕中国市场的决心和能量。毫无疑问，苏伊士将继续扩大在中国的投资，这也是其未来一个重点的战略方向。

苏冰岚告诉中国水网，苏伊士将继续努力培育新的增长动力，特别是在中国的数字化和塑料回收行业以及工业园区环境治理领域。与此同时，苏伊士也正在选择性地寻求并购机会，以补充公司的投资组合。

从全球层面来看，对苏伊士而言，2023年将是充满挑战的一年。尽管如此，苏伊士仍然致力于为客户提供可持续的解决方案。同时，苏冰岚也表示，希望此次访问为中法两国在环境保护、可再生能源和可持续发展等领域的合作和创新创造更多机会。

编辑：李丹