龙吉生：向世界讲好“中国故事”

各位企业家朋友们，大家好。

我是康恒环境龙吉生，感谢中国民营经济国际合作商会邀请及中国机电产品进出口商会专委会推荐参与本次活动。

今天我分享的主题是《向世界讲好“中国故事”》，针对康恒出海和可持续商业模式与各位做一些简单的分享和探讨。

我以我们所在的行业和康恒为案例，介绍下我们全球化背景和策略的一些探索。

01全球固废处理背景与趋势

大家都知道，人有静脉和动脉，城市也一样。

在座的各位企业家，大多是属于动脉--输送产品的经济活动方，而鲜有人关注的城市废物处理，是同样重要的城市静脉方。

康恒环境所做主要事业，就是废弃物能源化。

一方面，现在全球的二氧化碳等温室气体的浓度已经达到空前高度，也带来了每年数百万人类死亡、海平面上升、水资源紧缺等严重危害。

环境问题和能源可持续转型，已成为全球共识！

而废弃物是容易被忽视的一大杀手。它约占全球碳排放量的3.2%，即年约20亿吨。

3.2%看起来很小，但是却是全球碳排放中第四大排放源。它相当于大家熟知的航空业与船运业的碳排放总和！

并且，废弃物所产生的甲烷排放，其温室化效果是二氧化碳的21倍，长久以往会产生严重的后果，而这样的伤害其实是可以避免的。

另一方面，传统能源的污染、区域局势导致的能源供应不稳定性，都为全球能源市场带来了前所未有的挑战。

在这个背景下，可再生能源在全球能源结构中的比例需从2020年的17%增加到2050年的82%。而欧洲固废协会表明：“垃圾焚烧厂可以成为拯救欧洲能源危机的重要帮手。”

垃圾焚烧可产生电能及热能，正在成为一种全新的资源再利用方式进入大众视野。如果将每年数十亿吨的生活垃圾变废为宝，不仅可减少对环境的危害，更可带来宝贵的可再生能源。

过去处理垃圾的传统方法都是用填埋。数据证明，垃圾经过科学的焚烧处理，可以大大减少碳排放，甚至是达到零碳或者负碳。

现在垃圾焚烧发电已经成为全球性的共识，比如去年全球垃圾能源技术研究学会就致函COP28主席苏尔坦，充分肯定中国垃圾焚烧发电的实践对于甲烷减排的贡献。

在这样的大背景下，中国国内的垃圾焚烧发电发展的非常迅速和成熟，2022年，中国每天焚烧的垃圾就已经将近100万吨，目前国内市场已基本趋于饱和。

而另一边，全球的垃圾量持续增长，80亿人口每天可以产生800万吨垃圾，尤其是东南亚、中亚中东和非洲等地，城市固废增长速度非常快。但目前全球的固废管理缺口巨大，很多地区的固废处理仍然很不规范，据世界银行预测，大约40%的固废没有被安全妥善处理。在这样的背景和市场需求下，出海是必然的选择。

02‍为什么选择中国

为什么我们有信心出海？有信心讲好“中国故事”？大家都知道，咱们是出了名的“内卷”的。其实不止固废管理，很多中国的行业都已非常优秀。我们要做的就是让世界看到中国，让世界读懂中国。

规模实践上，我们经过约20年的努力，后来居上。不仅垃圾焚烧处理规模已经超过欧美日之和，中国的可再生能源投资力度也在全球举足轻重。

技术方面，中国的垃圾处理技术也正朝着高效利用、清洁环保、数字智能化的方向发展，通过高效发电与热电联产技术，我们将能源利用效率大幅提高，产生绿色电力的同时，替代化石燃料进行供暖，真正实现“减碳”乃至“负碳”的清洁能源。目前已基本实现全球主流认可技术的超越。

同样，中国固废管理的另一核心竞争力，就是历经严苛的“内卷”和较低补贴下，练就的物美价优的能力。

我们几乎拥有全球最大的平均规模的发电厂，更快速的建设效率和质量，运营出最高效的发电效率，同时给出相对更低的投资、建设和运营成本

在大家常识里发达国家最擅长的“环保标准”方面，目前中国也基本实现了全面超越。以我们某项目为例，可以看到我们的排放保证值都远低于国标和欧盟2010标准。以上都能够说明，中国垃圾焚烧发电行业已领先全球这一事实。

03为什么选择康恒

第三部分，我简单分享下康恒在自身竞争力打造的一些探索。如何在“中国故事”中凸显自己企业的特色和优势。

如果垃圾处理，我们不再把思维局限在减少“损害”、减少排放这个概念上，会怎么样？我们除了做城市这个球场的清洁工，能不能当球队的经纪人，把城市经济进一步盘活呢？固废管理，是否可以融入循环经济，与国际的“可持续发展理念”接轨？

我们提出了【城市受益型】固废管理新模式。从原来追求垃圾无害化，到现在实现环境与经济发展双赢的“环保+X”。也更符合现在国际可持续发展和循环经济的需求。

第一点就是，基于可持续的商业模式，康恒倡导低碳静脉产业园的垃圾处理模式。

一方面，不仅实现了城市垃圾的无害化处理，还点废成金，实现物质与能量的双循环，更能大大降低温室气体的排放。

另一方面，我们将垃圾焚烧发电与城市的循环经济相结合，积极探索废弃物能源化的社会价值，将余热、蒸汽、绿电等廉价且优质的能源赋能城市产业链发展。

相较市面上传统能源，我们蒸汽节约成本约55%; 热能可节约成本约25%！

不仅可以为工业企业解决固废问题，更实现了绿色可持续的循环经济，达成环保与发展的双赢。

比如柳州项目，项目产生的热能可供5公里外的螺蛳粉加工园区使用，每天可生产螺蛳粉300万袋。

以后大家吃到的螺蛳粉，可能就是用垃圾焚烧厂的蒸汽加热生产的。

在青岛，我们的项目投运后每年可提供75万吉焦热量，满足150万平方米居民供暖需求。

这也创造了中国废弃物能源化应用的先例，今年我们在西安市高陵区的供热项目也正式投产，将供暖温度提高了整整五度，当地政府称其为“民生项目”，鼓励大力推广。

第二个点，我要讲的就是技术为本。

作为技术起家的公司，自主创新永远是我们的核心竞争力。

大家都知道，相比于煤电等产业，垃圾焚烧发电难度更大，环保要求也更加严格，我们通过大量实践和研发，推出了远超行业平均水平的SUS四代技术，确保我们在垃圾焚烧发电和热利用系统解决方案的“BAT”——最佳可行性技术的持续领先。

和发达国家技术相比，康恒还有个特点就是我们坚持技术本土化，贴近现场做研发。针对不同经济体的发展情况、垃圾特质和气候场景，针对性定制固废解决方案。

第三点非常重要的，就是我坚信出海一定要有自主品牌。

敢于打破欧美日的“主流”话语权，勇敢地讲好中国故事。积极参与各类市场活动，跟着国家一带一路政策走出去。

要想在全球做点事，首先我们要了解全球，还要努力让别人了解并理解我们，在此基础上我们才能有效地开展市场。其次，企业出海，我认为伙伴也很重要。我们协同各行各业的优秀伙伴一起组建垃圾焚烧发电行业联盟，抱团出海，合作共赢，在全球一起做点事。

最后，出海一定绕不开的就是“人”和“文化”。

商业上的事情咱都可以通过商业策略解决，但人和文化、理念、信仰等的不同，是出海路上容易被忽视的真正考验。

我们做的就是充分尊重、共融。比如经常开展一些各国文化交流活动，前两个月我们安排了海外的新员工们“中国行”，来到中国看看城市和美景，互相了解文化，效果非常不错。

04小结&展望

简单做个关于出海的小结和展望。

别怕世界不懂你，先让世界看到你。自信地去讲好“中国故事”！

多参加国际行业协会交流，如联合国气候大会，多在国际上发声。没有品牌的认知度，国际化就无从谈起。

打铁还需自身硬。牛皮不能只靠“吹”，真货一眼“开门”。

最近有个很火的词叫“开门”，一眼是真品。故事不能只有“故事”，一定要有真功夫。

能否针对不同地区、不同场景需求提供最佳解决方案，是考验我们的关键。

英国著名学者马丁·克里斯托弗曾表示，“21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。”我认为：当今时代的竞争不仅是链与链之间的竞争，更是网与网之间的竞争。

中国的央企在海外构建了很强的交付能力，为我们的出海提供了坚实的基础。单打独斗很难持续，我认为中国企业要形成一个网，并尽可能多地和当地本土的优秀合作伙伴交流合作，“强龙”也需“地头蛇”呀。

刘润有句话讲的很好：“不要像出差一样出海。”

许多成功的先辈告诉我们，国际化首先是要融入当地，履行社会责任，要成为本地企业，双向奔赴双向融入势在必行。

把外国人当自己人，把自己当本地人。

我们要放下自我，有强烈的利他精神。

总结一下，康恒的出海之路聚焦4个关键词：自主品牌、技术创新、产业联盟、文化融合。

最后，我也简单介绍下康恒和未来规划。

目前我们是全球最大的垃圾焚烧设备与技术供应商，前三的低碳静脉产业园投资商，服务1亿多人口。

在康恒成立十周年大会上，我说过，中国的垃圾焚烧发电的经验和技术，不仅仅要让中国的环境更洁净更友好，也一定可以为全球服务。

康恒环境计划到2028年，在海外再造一个SUS。接下来的5年，康恒预计向海外总投资60亿美元，建设处理规模约50,000吨/日的垃圾焚烧发电设施。加上国内规模，28年投建项目能达到20万吨/日。到那时，就真的可以说为全球环境做了一点事了。

目标还是要有的，我们要相信一定能实现！

最后，期待有机会和在座的各位优秀企业家一起，携手讲好中国故事，在全球为环保做点事！

谢谢大家！

编辑：李丹