傅涛：做5年内市值超百亿的环境服务平台

时间： 2015-12-01 18:15

来源：中国水网

作者：傅涛

这百分之七八十的环保服务领域都欠缺交易结构，但欠缺度不一样，需要新的商业模式设计。现在，不管是重资产、还是轻资产的环保公司，都需要有这样的转型，这也是E20 环境平台目前在做的一项比较重要的工作。

当开始用“无我”的心去思考时，我理解到，企业家只有把心放在用户那里，才能真正懂得用户的需求，才能知道他们的痛点。功能是标配，情感才是刚需。这个转型过程很痛苦，但转变是根本的。

未来：市值过百亿推百余家优秀公司上市

记者：在最开始的时候，E20 环境平台已经有了自己的会员，随着产业的持续发展，E20 环境平台的服务对象有所调整吗？

傅涛：E20 的本意是指聚焦行业Top20% 的优秀企业，实际上Top20% 里是分类型的。我们把企业分成四大类：A 方阵代表重资产集团，B 方阵代表区域环境综合服务集团，C方阵代表专业化系统解决方案提供商，属于细分领域领跑者，D 方阵是装备、材料生产制造商群体中的领跑者。

E20 环境平台最早的客户都是重资产公司，如北控、首创股份、桑德这种大品牌，它们知道未来在哪里，它们关心政策，关心市场的变化，关心价格，关心国家的宏观政策，我是做宏观政策出身，我能一定程度上比他们稍早地从政策趋势预判未来，所以能够为它们提供服务。

还有一类是一部分地方政府企业，它们充满着困惑，股权不清晰，没有发展动力，赢利差，不知道方向在哪。最开始，这两类企业是E20 环境平台花很大力气去服务的对象。

随着产业发展，我们发现，未来环保产业真正的力量应当来源于成长最快的C 方阵——那些真正为行业提供技术服务的企业。

环保市场最开始是工程型的，从五年前开始变成了指标型，市场进入效果时代，大家不再谈做了多少工程，而是开始说我们的河道还臭不臭、空气好不好。这就需要有踏踏实实干活、并有核心技术的企业，这时候C、D 方阵开始兴起。它们是真正有技术、能够解决实际问题的企业，将是未来环保产业的脊梁。

所以现在E20 环境平台的重心也做了一些变化，我发现最需要同伴的、需要被发现的是C、D 方阵的公司，它们弱小、缺钱，然后在甲方强势之下没有地位，没有议价权，利润不高、品牌不响、管理不到位，需要我们的帮助。目前，我们把AB 方针作为我们重要的战略合作伙伴，但聚焦的客户是有梦想的轻资产型企业。

如果一个公司的目标是年增长百分之十几，那么它不是E20 环境平台的客户，因为它们不需要我们帮助，只要自己通过管理和营销就能做得到。但如果这个公司有梦想，价值想翻十倍、二十倍、一百倍，那一定是我们的伙伴。

E20 环境平台提供的服务是从深到浅，一直到投资，到未来用子平台所提供的系统进行专业服务，我们会跟客户公司水乳交融地在一起。只要环保产业的突围不终止，我们的使命就不终止。

记者：为企业提供咨询、分析甚至战略指导，E20 环境平台的优势在哪儿？

傅涛：E20 环境平台现在有三大能力，第一个是对行业发展未来趋势的预判能力，通过我们的专业经验积累，我们可以掌握一些市场的发展规律。第二个是对行业发展和企业发展进行顶层设计的能力。基于对政策、产业的熟悉，E20 环境平台可以帮企业去统筹考虑交易结构、融资、投资、收益等。第三个就是协同创新能力，E20 环境平台作为一个行业纵深服务平台，有十多年的发展历史，和许多行业公司有非常良好的信任关系。我们可以聚集起一种行业的声音。在环保领域，老百姓是非专业的，资本市场同样不专业，大多跟风者。因此，对产业的理解一定要把准大方向。

我们聚合了影响力、公信力、领导力，便会加速行业的发展。加上我们用事业合伙人制度凝结的强有力的专业团队，构成E20 的价值核心。

记者：对于E20 环境平台近远期的发展，您是否有具体的规划？

傅涛：E20 环境平台去年收入有两千五百万，今年大约三千五百万。大约每年增加百分之八九十的利润，增长速度很快，利润增长更快。现在刚刚上市，市值是2 亿左右，但相信明年会做进一步的递增，预计五年以后到百亿规模的可能性很大。 E20 希望在不断股权融资后，发起二三十亿的股权基金，带动二三百亿的资本市场基金，推动超过一百家优秀公司挂牌上市。加上正在筹备的并购基金和投融资顾问业务，进而构架E20 资本板块。

在未来的发展中，平台的基础业务会保留和加强，现金流会增加，咨询业务将成为明后年利润增加点。从后年开始，会以金融业务为主，包括两个方面：一方面是投资收益，另一方面是子平台投资估值。目前公司的融资大部分在做子平台投资和资本类业务的发起。子平台在后年或者之后更长时间会陆续上市，5-10 年内形成几百亿的市值。

目前，第一个基金的募集已经完成了，规模为八千万；稍后将成立2 号基金，作为公司全资到款、直接管理的基金；“E20 中宜环境医院”正在推进；E20 环境平台和宜兴环科园组建的基金公司正在审批中，希望通过资本市场的杠杆放大，对接国家的产业基金和政府相关为环保实施的一些产业基金，真正的为环境需求者服务。

我认为环保产业在未来几年会快速增长。目前，很多行业利润都在下降，而环保产业的平均增长大概15% 左右，我们的会员平均每年增长30% 左右，我看好行业的潜力。

(来源：E20环境平台作者：李艳茹整理时间：2015-12-1）

1 23

编辑：张伟