总裁论坛：共讨固废行业发展之道

目前我国固废行业政策逐渐趋于严格，投融资环境不断调整，社会关注逐渐增强，服务范围不断拓宽，固废行业的发展不再是单纯的环境治理，在新的发展形势下，“企业要如何选择发展战略，行业发展应构建何种商业模式”已成为固废领域的关注焦点。在2013年1月12日举行“第六届固废战略论坛”总裁论坛环节，来自于“2012年中国固废行业十大影响力企业”的威立雅环境服务中国总经理周小华、桑德环境资源股份有限公司董事长文一波、中国光大国际有限公司北京代表处负责人梁海东、南海发展股份有限公司董事总经理金铎、新环保能源控股有限公司执行董事兼总裁曹国宪五位企业家共聚一堂，建言固废行业发展，一致认为“把握市场动向，拓展固废服务领域，打造综合环境服务商，促进产业战略升级”是固废行业发展的当务之急。总裁论坛由清华大学环保产业研究所所长、中国固废网主编傅涛主持。 

总裁论坛现场（从左至右依次为：傅涛、周小华、文一波、梁海东、金铎、曹国宪） 

固废行业发展当前面临何种局面？

高成长性引发市场风云变幻 行业多轮“洗牌”已经开始

“与其他传统行业相比，就生产企业而言，固体废弃物管理行业的利润率和回报率都很低，但目前仍有企业不断涌入该领域”，周小华向参会代表坦言，这是由中国特有市场的高成长性所决定的。后期高成长性能够带来的高溢价是吸引众多投资商进入行业的根本原因，促使目前市场快速增长、并购、转手等市场行为不断风云变幻。中国巨大的固废市场将使行业内出现多轮“洗牌”，只有真正坚持到最后的，才能成为行业发展的大家。

企业如何应对不断变化的市场需求？

敏锐洞察市场动向 拓展服务领域

目前我国垃圾焚烧发电产业迅速发展，试点城市餐厨废弃物处理设施建设如火如荼，危险废弃物处置备受关注，面对固废行业众多发展领域，文一波表示，“企业通过敏锐的洞察力准确把握市场动向很重要”。

文一波介绍说，“桑德环境一直致力于研究市场发展方向、政策动态，掌握市场需求，积极实践综合环境服务商的发展，目前业务涉及多个固废领域，每次产业布局的调整都是基于对产业发展分析基础上的”。目前垃圾处理是固废产业发展热点领域，受到国家政策和社会的关注，产业发展竞争激烈，五年后焚烧发电产业将达到饱和，固废企业该何去何从？他指出，在国家政策不成熟、产业盈利模式不明晰的情况下，要冷静思考市场有序的竞争和企业自身发展动向，根据社会不同发展阶段的需求，对产业发展进行预判，做好长期发展规划，调整企业发展方向。

“首创股份在2011年制定了打造城市环境综合服务商的概念，拓展业务领域成为公司发展的新方向”，曹国宪介绍说，公司目前正在关注污泥处置、海水淡化、垃圾处理、环境修复等领域，并通过收购香港新环保能源进入固废领域。他指出，公司看好固废行业，有清晰的商业模式、丰富的资金支持、技术和工程保障、完善的法律体系，能够成功实现转型。

企业如何提升实现可持续发展？

技术推动产业升级 资本助推市场拓展 模式促进转型升级

傅涛指出，目前技术发展已经成为固废领跑企业的关注点，固废行业正向产业时代迈进。“桑德环境发展之初从进入垃圾领域开始，技术一直是公司关注的重要内容”，文一波认为，“商业模式只能解决环境产业准入和转型，但是真正推动产业发展的核心是技术”。梁海东也指出，光大国际不是一个技术性服务公司，但对技术的投入仍然每年都有增加，不断储备技术人才，进行技术研发和设备制造，光大国际目前在技术、工程、设备制造等领域已经得到了全面的发展，为拓宽整个产业链积蓄了力量。

固废领域目前是资本为王的时代，活跃的资本市场成为推动行业发展的助力。光大国际在香港主板上市，为公司提供了良好的发展平台，虽然香港资本市场开放自由，投资压力大，但却也成为了光大国际发展的动力。梁海东介绍说，自2003年相继投资广东顺德和江苏苏州的垃圾焚烧发电项目进入固废领域以来，光大国际多年的发展已转型成为一家以环保基建投资为主的综合型企业集团，市值由2002年三个多亿港币，增长到目前的一百六七十亿港币，实现了跨越式发展。公司通过多种途径拓展融资渠道谋求发展，2009年获得亚行2亿美元贷款，用于在中国二级城市建设垃圾发电厂。在近几年国内垃圾处理行业走向饱和、竞争更加激烈的情况下，光大国际已经放眼于国际市场，目前先后与亚洲开发银行签署了两期贷款协议共四亿美金，向亚洲市场输出设备、管理及技术经验，以亚洲市场作为迈进国际市场、实施走出去战略的第一步。

专业化服务将是固废行业服务模式发展的新方向。威立雅在中国拥有为工业用户提供20年详细服务的经验，为大型工业企业提供整体的废弃物管理服务，在生活垃圾领域，威立雅提供从设计、运营到管理的服务，周小华指出，威立雅国际化的环境服务模式，值得国内借鉴。

企业如何应对行业并购？

构建清晰发展路径 伺机并购扩增长 延长产业链

并购是进入固废行业的一个途径。曹国宪指出，目前环保行业并购已经开始，很多企业投资者甚至大型水司已经开始进入固废行业，面对光大、桑德、威立雅等市场和运营模式都比较成熟的企业，新进入的公司获取项目的压力比较大，在目前资本和项目为王的时代，走并购道路是进入行业的一个途径。“目前固废领域项目并购比较多，但是实现大规模的并购和调整的市场化发展还需要一段时间”，文一波指出，并购将持续不断，未来三五年并购会更多，对于并购和被并购的企业来说找准机遇和时机是关键。

南海发展进入固废领域后，通过并购扩大产能实现快速增长，深挖本地资源，延长产业链，实现了从最早的垃圾焚烧发电拓宽到中转运系统、污泥处理与垃圾焚烧项目的嫁接和餐厨垃圾处理与垃圾焚烧系统的嫁接。金铎强调，公司发展要结合自身特点构建清晰的发展路径，并非都要实现产业园建设，也并非都要实现并购。

就如何挖掘并购、寻求公司发展机会，文一波和曹国宪一致认为：通过项目并购是实现公司发展的有利机遇；在战略决策层面上，尤其是公司实施区域拓展时，并购将是一种有效的途径。傅涛也指出，只有实现并购双方的优势互补，两者得益，才能真正促进企业的发展。

目前固废行业面临良好发展的机会，注重技术提升，正步入快速发展时期，将逐步实现商业模式创新转型，完善发展市场。傅涛指出，在当前形势下，企业第一要务是做好自己的业务，通过主业进入固废领域；第二是要建立良好的产业预见性和政策敏感性，适应产业领域逐渐拓宽的发展形势；第三，企业要做强做大，通过投融资、战略合作、平台支持等途径逐渐向综合环境服务商转变。最终要通过整个行业的共同努力，引导行业发展，改变政府服务职能，实现专业化的综合环境服务模式，促进产业竞争格局和市场的变化。

编辑：郑岩