【对话】朱勇军：转型路上，企业要有前瞻性眼光

时间：2015-03-24 14:02

来源：E20环境平台

作者：任萌萌

编者按：随着多样利好，环保产业进入大时代，产业新常态开始形成。如何将万亿级环保需求转化为市场有效需求？企业如何抓住时代机遇，站对风口，成就“大未来”？ E20环境平台特别策划，与十数位领先企业家主题对话，探讨“如何构架环境产业新常态？”。听君一席话，胜读十年书。

本文为对话国中水务股份有限公司董事长朱勇军。后续企业家对话将持续发布，敬请关注。

E20 环境平台：2015 年，由“新环保法”领衔的诸多环保“新政策”出台，环保领域在不断地发生着变化，您如何看待当前的环保市场？

朱勇军：这些年，环保的政策法规越来越多，政府的重视程度、关注程度、倾斜程度都越来越大。现在我们已经到了一个时间节点——从行业发展的角度讲，我们迎来了一次比20 年前市场化改革意义更大的历史性机遇和变革。我觉得非常有幸。

现在我们处于这次重大变革的过程当中，这给我们的企业带来了很多机会，也激发了我们的梦想。我想，能够为国家的历史性转变做点什么，或者能够帮到一些人，对我们而言，也是一种欣慰。

E20 环境平台：在这样的大时代、大背景下，国中水务股份有限公司（以下称，国中水务）选择如何去面对这个市场？

朱勇军：面对这个伟大的时代，需要有前瞻性的眼光。国中的未来是做一个科技引领型的综合环保集团。从现在到2020 年还有5 年，到2020 年的时候，我们公司将会是一个在环保领域跨行业的、平台型的公司，业务领域会包括水、固废、烟气，也有新能源，还会有一些靠技术推动的运营资产。另外，我们在全世界各地也会有运行的业务，包括收费业务在内。我们的目标是做到“日不落”，走向世界，即使我们休息的时候，还有地球另一边的国中在运营。

E20 环境平台：转型并走向“日不落”的“环保帝国”，这像是要绘制一张宏图，您打算从哪些方面着笔呢？

朱勇军：技术、并购、融资、市场、管理，国中在这些方面都会努力做足功课。

对于技术，在自我研发方面，我们已经投入了数万，也与其他科研机构有很多联盟合作。虽然目前这些投入暂时没有形成大的成果，但是，我们没有动摇，未来还需要继续投入，并且要把在并购中吸引进来的技术与我们自己的相结合，形成一种“孵化”，变成升级加速器，从而更快地收获新技术，并推进到市场当中去。

很多人不舍得买研发性质的公司，但是我舍得。买10 个，即使只对一个，也会有很可观的收益。比如，国中携手博天环境集团股份有限公司，与丹麦的Aquaporin A/S 公司合作，将世界一流的水通道蛋白膜生产线技术引进到了中国。如果所有的中国公司都看重“科技研发”的重要性，那么未来的环保技术，就很可能由我们中国掌控。

刚才也说到了“并购”。并购对于我们而言，不仅可以并进来技术，还有两层含义——第一并进资产，第二并进团队。往往第二层比第一层能更为深远地推动公司发展。目前，为“日不落”的战略目标，我们已经完成了包括瑞典Josab 公司在内的几项海外并购，希望这几项并购能为今后国中水务在市场化推广方面发挥更大的推动作用。在2015 年，我们希望能找到更多的伙伴和潜在对象，完成更多并购。

在转型过程中，资金是我们非常关注的一方面。最初，国中的融资通道没能有效打通，在一定程度上影响了企业发展的稳定性。现在国中已经是上市公司，我还会努力把不同类型的业务版块放进不同的上市平台，以实现瑞典、香港、新加坡等世界多地都有我们的上市公司，把它们做成我们在海外的上市平台，为未来的“日不落”打通全球资本通道。但是，我们也清醒，上市，不是我们的目标，也不能体现我们的价值，它是我们实现发展战略的措施。

面对当前的环保市场，我们清醒看到的，不仅在融资上市方面，还有未来市场的发展趋势。

农村是市场的趋势。这个市场有多大体量？是3万亿，还是5 万亿？对一个公司而言，已经没有争论的意义。因为我们肯定要参与。未来5-10 年，中国水务最大的市场机会就在农村，它比我们所认识的工业市场还要大，国中会比别的公司愿意投入更多的资源在农村市场，而且我们的规划不是5-10 年，而是长期的。习大大说的中国梦到哪天才能实现？就是要确保我们农村的人，生活达到美国的农村、加拿大的农村，或者丹麦的农村，中国梦就实现了。2013 年国中就已启动了这个事，也有一些小的BOT 的公司项目、村镇的项目，我们已经打了发展基础；而且，农村市场如此之大，我们也会拿更好的技术、更好的装备抢先进驻。

伴随公司不断发展壮大、资源整合的需求，我们下决心在公司运营管理方面实施了“区域化中心管理”制度。自2014 年下半年以来，国中已分别成立了深圳南方区域公司、上海华东区域公司、长沙中南区域公司等，而北方还是以北京为中心设立区域公司。区域公司的最大职能是做区域市场开发和市场维护，它能把天地人环保科技有限公司等旗下公司与国中公司总部的资源整合在一起，都放区域平台上。公司各分枝之间不仅仅可以互相介绍业务，还有对其他资源的整合。

E20 环境平台：您觉得企业要在这些方面谋发展、促转型以走向更远的未来，其核心要素是什么？您又是如何构建的？

朱勇军：公司成长十几年，团队非常重要。国中水务进入环保领域比较早，初期运营中的困难也磨练了我们团队的凝聚力。一路走来，因为有共识，才坚持到今天。我觉得团队合作最大的原则，是要有共识。我们的团队特点也可能与我个人的行事为人有关系，我们强调和谐。而且，从用人之道来讲，“共识”往往与“尊重”同在。如果公司的一个项目没有同事愿意自告奋勇承担，那我们就会通过沟通、商讨来获得合适的安排方案。

团队在不断发展，也会出现各种问题。如果团队成员真的出状况了，那就寻求改正；若改不了，或者跟不上公司的步伐，那谁也别抱怨。“陈力就列，不能者止”，谁有能力谁来干。而且，我们还在通过并购来收进一些新的团队成员，也会请一些人加入，团队的发展、壮大已是公司转型路上的必然。

近期，我们也请了和君咨询公司来帮我们做一些企业文化方面的工作。因为当初形成的团队、共识、企业文化，本身要适应新的形势的变化，而面对这种变化，团队的成员的能力并不一致，所以我们需要一个外力推动。包括管理机制的改革，包括践行我们的发展战略，我们都需要这些文化层面的知识支持。想做变革，我们也从文化、思想等认知的根源上着手。

与此同时，我们搞合伙人制。把业务分成几个类型，包括BOT、并购收购、EPC、设备销售等，然后分到不同的事业部里，事业部里又有分支继续分责到人。这些都在项目层面合伙，项目一结束，就结账，而且回报标准比我们公司高得多，可能是200%。2014年，我们做了很多这方面的学习和讨论。2015 年已经开始实施了，至少试行6 个月，或者2015 年整年做试点。合伙人可以有很多，我们公司每一个员工，包括前台服务员等都可以成为合伙人，我们的门是敞开的。

E20 环境平台：您作为国中水务的团队核心人物，在转型路上，会发挥怎样的作用？

朱勇军：我觉得我有两个专长可以发挥作用。第一，“找钱”，找到合适的投资者，并且拿到他们的投资；第二，我不仅擅长在中国当前的资本市场做交易，还擅长在国际业务当中进行并购，我有能力组织出这样的团队和中介机构，用合理的代价去收购优秀的目标。

E20 环境平台：从大的战略到具体的战术，您已经谈得较为全面，做了这么多的努力，您有什么样的梦想在背后支撑着、在前方引领？

朱勇军：说到梦想，我觉得，从事环保行业的人，是真有社会责任感的人。在我们的业务实践当中，看到过很多人因为环境问题而生活在没有尊严的状态，有很多的人没有任何渠道了解他们所受到的伤害，有时甚至是主动承受着这种伤害。我认为这个情况一定要校正。希望在我结束职业生涯的时候，感觉有幸经历了一次伟大的变革，而且积极投身参与其中，结果还不算太坏，也为环保事业做了一点贡献。这就是我的梦想。

E20 环境平台：E20 环境平台作为中国环境领域有影响力的平台服务机构，一直致力于中国环境产业的转型升级，用平台力量帮助优秀的企业跨越式发展，我们的口号是“卓越同行，筑梦环境“。在2015 年，您对我们有何期望？

朱勇军：2015 年，希望我们在环保方面的合作发挥一些重要的作用，不仅对E20 环境平台或是国中水务而言，而且希望对中国的环保领域产生有效的、积极的影响。

“2015（第十三届）水业战略论坛”将于3月27-28日在北京友谊宾馆盛大举行，届时十数位企业掌门人将围绕“大时代大资本大梦想”主题，以主题演讲和焦点对话的形式，展开思想碰撞。欢迎参会。

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