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【第一现场】品牌是环保企业开拓市场的一把利剑

时间:2015-06-06 06:34

来源:E20环境平台

作者:陈丹丹

“随着产业进入效果时代,未来 A方阵企业将走向规模化;B方阵企业将走向综合化;C方阵企业走向专业化,” E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长代维昭在2015(第九届)环境技术产业论坛上指出,一直以来环境产业政府的色彩比较浓,而D方阵因离政府最远,反而离市场更近,所以D方阵企业将走向品牌化,环保设备品牌化正在来临。

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图为:E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长 代维昭

为什么需要品牌?

甲方更加理性、决策程序更加透明、竞争更加激烈、产品和服务同质化

“水十条明确提出一打双责、终身追责的考核制度。随着该政策的提出,甲方更加理性,伴随着越来越理性的甲方,真正优秀的乙方(设备)企业开始出现,决策程序开始透明。”代维昭指出,在环境产业几万亿的蛋糕下,未来的前景看好,更多的外界包括外行业都冲了过来,竞争更加劲烈,随便一个项目都会有很多项目的竞标,产品和服务同质化程度比较高,因此,设备企业只能通过打造设备品牌才能脱颖而出。

“价格时代——满意度时代——品牌时代”

代维昭介绍,从环境产业历程来看,环保产业经历了三个阶段:第一个阶段是最早比较粗放的、拼价格、拼关系的价格时代;第二个阶段是注重用户满意度、看性价比的满意度时代;第三个阶段是发挥品牌优势、极致化、口碑的品牌时代。

品牌是什么?

品牌的本质——“建立在客户心目中的丰碑”

“品牌的本质是建立在客户心目中的丰碑”代维昭指出,而只有做到极致化才能有好的口碑,才能形成企业的品牌以及丰碑。

三个关键词:客户;心目中的;丰碑。代维昭指出,互联网时代已经来临,互联网时代更多的是看重效果。首先要有一批自己忠诚的客户,对产品进行美誉度的传播,最终形成最大范围的知名度。他举例说到,比如小米手机最初是通过一百个绝对的铁杆打造,为其提供最周到的服务,最后借力这一百个去慢慢传递小米的口碑,最终形成现在的规模。

意义:灵魂和价值支柱

“品牌是灵魂和价值的一个支柱,质量和高品位,高附加值、高利润,高市场占有率。”代维昭说到。一直以来环保产业比较粗放,因此要成为一个支柱产业,未来需要注重品牌,同样优秀的企业走向伟大,品牌也是其一个必经的过程。

品牌是一家公司最有价值的无形资产之一

如果拥有品牌,客户在判断一个企业的时候,认知就会很明确,第一时间会为客户带来一个很好地价值传递。比如说起苹果,大家就很容易想起它的创新以及极致化的产品。

品牌可以带来:益价、营销方式的革新、竞争地位的改变、企业文化体系的提升

当我们不面对效果的时候,优秀企业是吃亏的:产品好,价格高的产品反而没有竞争力。而当我们能够通过一些平台,能够打造品牌的时候,就会有品牌的溢价,创造更多的价值。

品牌怎么做?

从战略中来,到战略中去

“品牌和战略密不可分,战略会决定品牌,而品牌同样也会反过来影响战略”,代维昭指出,品牌从战略中来,又回到战略中去,必须要有清晰的战略。比如某个产品,已经有了性价比特别好的产品品牌,而企业还要去打性价比,就明显有很大问题,同样品牌反过来也会影响战略。

精心的规划、强烈的长期承诺、富有创意的黑色及和执行营销的计划

“品牌如何成为丰碑,成为客户心中的丰碑,我认为有两方面都要做:做和说”,代维昭说到,做和说是一个相乘的关系。其中做首先要一个超越客户期望的极致化产品;其次极致化要根据品牌的定位,有不同的做法。其次是说,虽然现在互联网理念的产品会说话,但是只做不说也是不行的,因为品牌的创建、品牌的理念是什么,仍有品牌传播的问题。

品牌时代,你准备好了吗?

“面对效果时代,很多企业特别是优秀的技术型、轻资产型企业迎来了一个特别好的机会。”代维昭表示,市场格局在变化,移动互联迅速传播,在双重效果的叠加下,优秀的技术企业、设备企业迎来了一个特别大的发展机遇,而品牌就成为优秀企业在开拓市场过程中的一把利剑。

(本文根据发言人现场观点整理,未经本人确认)


编辑:蔡囊

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