首页 > 新闻 > 正文

谢涛:天地人2017启动新布局 占领产业链高端

时间:2016-12-28 18:05

来源:中国水网

作者:叶馨

“十三五”规划将生态环保提升至国家战略高度,国家政策持续利好,环境产业迎来爆发式增长。据测算,在水处理细分板块,2016至2020年渗滤液市场的总容量将达270亿,而未来5年高盐水市场容量或将高达千亿。

248374056406741985_副本.jpg

北京天地人环保科技有限公司(简称:天地人),凭借在垃圾渗滤液处理领域的优秀业绩与特种膜处理技术,近日在备受关注的“2016年度中国固废行业企业评选”中,荣获了渗滤液处理板块的领先企业奖。2017,新年的钟声即将敲响,天地人又将如何把握机遇、在行业的深度变革中成功转型,实现占领产业链高端的蓝图?天地人总经理谢涛,讲述了公司的战略转型新布局。

564192772351214390_副本.jpg 

转型:占领“微笑曲线”的两端

天地人启动占领产业链高端的转型战略,基于“微笑曲线”理论——就像微笑嘴型的一条曲线,中间是制造,两端朝上,左端是研发,属于全球性的竞争;右端是营销,主要是当地性的竞争。而当前制造产生的利润低,全球制造也已供过于求,但研发与营销的附加价值一直都比较高。我想,对于企业来说,只有不断变革和创新,加快产业升级和转型,才能始终占领“微笑曲线”的两端。

1482890792258902.png 

在未来实现对产业链高端的占领,将成为天地人启动战略转型全新布局的中心思想。

其实,天地人在2016年就开始了战略转型,主要的原因有两个:

一是源自市场激烈竞争的压力。近年,众多“野蛮人”借助自身的低成本资金优势、良好的政府资源优势和品牌优势,乘着PPP项目的大潮,纷纷跨界进军环保产业,产业内形成了新的竞争格局。这些企业所具有的体量大、跨界、起点高等优势,是一般中小民营环保企业难以抗衡的。政府大力推行PPP项目,中小环保企业原有的商业模式必将受到巨大冲击,市场的利润空间也将遭受进一步挤压,在市场竞争机遇与挑战并存的新常态下,要想突破重围不被行业淘汰出局,首先要把握行业大势,顺势而为,做强做大。

再有,一个企业的自主研发能力,是考量其是否拥有核心竞争力的重要依据。学会转变传统的思维模式,树立全新的竞争观念,把精力用在自主研发和产业链升级上,不断创造出具有自主知识产权的技术和产品,进入产业价值链高端,将进一步提升企业的市场势力和技术势力,也是企业实现跨越性发展的必由之路,当然,这也是天地人的必行之道。 

布局:技术、服务、品牌“三驾马车”齐驱

在我看来,天地人是具备转型和创新基础的。这集中体现为“技术研发能力、设备集成能力、售后服务体系、团队稳定优势”四大基础的支持。

占领产业链高端,从布局策略上,天地人将重点围绕“研发、服务、品牌”这三方面着手运作。总的来说,我们将以技术研发作为核心驱动力,进一步完善产业链的核心技术;以服务作为切入点,深挖服务的内涵,并延伸服务的广度与深度,做大做强服务;同时,以品牌推广作为催化剂,扩大企业的市场影响力。

最终,将通过技术、服务和品牌上的优势,向价值链的更高端延伸,寻找更高的附加值,全面打造出属于天地人的产业蓝海。

技术:创新不止,研发投入累计近1亿

在探索水环境保护的路上,天地人非常重视技术研发投入,这是有数据可证的。

在天地人发展的十几年间,累计投入研发费用已近1亿元。近几年,平均每年更是投入约900万元,占到企业利润收入的10%以上,可见天地人对研发的重视。当然,这些投入都是有回报的,天地人的研发能力在不断提升,例如,天地人已成功将DTRO系统国产化、成功开发了DTL系统、研制了DTZ系统、改进了MBR系统等等。

2016年,天地人不断开拓创新发展的商业模式,积极引进战略投资者,通过BT、BOT、EPC等方式,实现与投资者的合作共赢。通过与实力雄厚的投资者建立基于战略层面的股权合作,天地人赢得了强大资金的注入,实现了资本的撬动。

下一步,我们还将筹建新的研发基地,将天地人的先进技术转化为生产力,通过扩大规模、降低边际成本,实现企业的进一步壮大发展。我们相信,只有加大投入,提高研发能力,创造更多具有自主知识产权的核心技术,才能真正掌握产业链竞争力。

服务:“2+1”,打造客户化的智慧服务体系

服务,向来是考量一个企业口碑和影响力的重要指标。“互联网+”时代,企业的服务该如何做?我认为,天地人接下来在这方面的举措,是具有前瞻性规划性的。首先,以客户需求为导向,运用互联网技术的便利,提供更智慧的优质服务是我们的目标;再者,构建“两个系统+一个中心”即“2+1”的服务模式,是我们致力于打造的客户化智慧管理体系。

1482890857289794.png 

未来,在服务规划上,我们将以“两个系统”平台的建设作为天地人转型发展的重要战略支撑。一个是“客户管理系统”平台的打造,总共的客户容量可达到2000个,能够分行业主动收集全国所有客户和潜在客户的信息,再通过系统化的信息录入,建立天地人的客户信息库,同时明确每个客户的管理负责人,与客户建立长期稳定的联系,并随时将其信息反馈录入系统。

12

编辑:叶馨

  • 微信
  • QQ
  • 腾讯微博
  • 新浪微博

相关新闻

网友评论 人参与 | 条评论

版权声明: 凡注明来源为“中国水网/中国固废网/中国大气网“的所有内容,包括但不限于文字、图表、音频视频等,版权均属E20环境平台所有,如有转载,请注明来源和作者。E20环境平台保留责任追究的权利。

010-88480329

[email protected]

Copyright © 2000-2020 https://www.solidwaste.com.cn All rights reserved.

中国固废网 版权所有