E20—MBA班正式开课：傅涛详解E20环境平台的商业逻辑

另一个故事来自于美国人的一个小实验。将三个带有拉绳的玻璃球放在同一个瓶口很小的杯子中，要求参与实验的三个小朋友，在指挥者发出指令后，迅速将三个球拉出来。结果，在绝大多数地区，都没有成功将球拉出来。但三个中国小朋友却成功完成了任务，原因在于，其中一个小朋友做了很好的指挥工作，当指挥者发出拉出指令的时候，这个小朋友，告诉其他两位小朋友，谁第一个拿，谁第二个拿，然后自己第三个拿，结果，很快完成了任务。

这两个故事表达的就是“先利他后才能利己”。傅涛强调，在做任何工作之前，首先要考虑我们为客户创造了什么价值。只有为客户创造了价值，才能为自己创造价值。反之只考虑自己的业务，考虑自己如何赚钱，实际上是走不远的。

如果所有的事情都想着自己盈利，实际上就很难做到真正的盈利。利他是利己的前提，做平台必须有这样的心态，必须要有这种情怀，要有这种毅力。

第三、自强是合作的基础。

要以“两核心一增量”为基础，两个核心说的是在与别人合作过程中，自己必须要有核心价值，即在合作方心中你一定要有价值，这是合作的前提。其次，要尊重对方的核心利益。再次，要能创造增量价值，没有增量价值就没有合作的基础。

傅涛指出，自强的本意是，因为自强，所以不死；因为自强，所以才不会被击败。

做任何事情，只要坚定，就会有人跟着走，行业领跑者更要有自强的心态。自强是合作的基础，当把所有成功的条件都压在别人身上时，往往就不会成功。但如果自强，往往帮助你的人就越多，尤其做平台，更要有这样的思考。

学员们积极参与课堂互动

第四、蓝色思维，产业共生。

“愚公移山”是中国的古老故事。愚公是一家之主，相当于一个企业的掌舵人，因为家门口的两座大山挡住了他们通往外界的路。为了解决一家人甚至一个地区的困扰，愚公有了一个远大的梦想，就是用上一万年甚至更长的时间，将“太行”、“王屋”两座山移走，并制定了实施路径—— “子子孙孙无穷匮也”。虽然身边的人开始也有质疑之声，但愚公成功说服了他们，统一了思想，大家开始一起努力，连邻居也都纷纷来帮忙，加盟的人越来越多。直到后来，“操蛇之神闻之，告之于帝，帝命夸娥氏二子负二山”。愚公只用了十几年，就做成了一万年甚至更长时间才能完成的事情。这一切的前提在于，你有了梦想，并且真正去做了，才会取得这样的成绩。

傅涛认为，坚持治沙30年的亿利集团，其实就是现代版的“愚公”。亿利集团治沙30年，前15年非常艰苦，基本都要靠自己，但到了第15年，开始有人关注这个企业所做的事情了。 10年前，亿利集团创办了库布其论坛，业界关注度越来越高，现在甚至受到了习主席的接见，得到联合国、扶贫经费等的支持。亿利治沙除了企业自身的努力之外，还借助了资本的力量、联合国的力量、政府的力量。其实有很多人想过治沙，但往往都是停留在规划上面，而没有真正动起来。亿利不仅想了，而且做了，慢慢地有了更多助力。

在环保产业内，不仅亿利集团是这样，碧水源、北控水务、博天环境等很多都是这样。博天环境从0到20亿用了19年，但是从20亿到近200亿只用了20天。因为有了之前近20年的努力，才会有后面快速的发展。如果一家企业不想努力，只想收获，那么只能是雾里看花。

现代社会是一个生态的社会，万物互联。马太效应的加剧，远远比想象的厉害。E20商业逻辑的第四条，就是有平台思维。任何事情，要有规划、有路径，然后坚定的实施，就一定有“二神”来助力。

傅涛告诉学员，做任何事情一定要行动起来，要相信行动的力量。

E20是一家平台公司，不仅要做伟大的公司，将来还要做千亿级的企业，做改变世界的事情。

第五、为用户着想，为对的客户服务。

E20的“E”指的是Environment环境、Ecology生态，“20”即指二八定律，集聚20%最优秀的产业主体，助力绿色发展。希望与环境产业Top20有梦想、有能力、快速发展的公司一起，推动行业变革，用平台的力量助力环境企业快速成长，为生态文明打造产业根基，用产业的力量改变世界。

第六，不断创新就是最好的保护。

傅涛表示，我们相信只要跑得快就没有人能追上。但是跑得快需要有几点特征，一是对大势的把握，二是要看准路。

对环保企业来说，第一是政策，第二是客户。以客户为导向，艰苦奋斗。以奋斗为基础，看准方向。一个方向准确、跑得快的领跑者，是从来不怕别人追赶的，因为永远不可能有人追得上。

在过去的17年中，E20的竞争者、同行者很多，但真正坚持下来的没有几个，多数都掉队了。原因在于，没有耐心和毅力，没有形成一个以文化为核心的商业逻辑。

傅涛强调，E20始终坚持要为客户创造价值，所有工作的出发点都从客户的需求出发，要为客户创造价值增量，客户有了增量我们才能创造收益，不能成为客户的成本中心。只有为客户创造价值的产业才能成为一个有意义的、有地位的产业，才有可能成为支柱产业。

如何做：“图难于其易，为大于其细”

以商业逻辑为基础，公司员工要从哪些方面努力？

傅涛指出，对于公司高层来说，要深刻理解公司的方向，带领队伍向正确的方向奔跑。

“柳传志在‘联想之星’上讲授的如何带队伍的12字方针：‘跑断腿，磨破嘴，沉下去，浮上来’，对我启发很大。”傅涛说，对于公司中层来讲，应该按照这12字方针来做。“跑断腿、磨破嘴”强调的是要接近客户。“沉下去、浮上来”，要求必须先沉下去，将具体的事情真正做过并掌握，然后再浮上来，写菜谱当教练。

编辑：李晓佳