恩华特：从垃圾收运设备制造商向系统方案供应商的完美跨越

5月3日，恩华特环境技术上海有限公司副总经理毛绘宇在2018中国环博会上做客E20演播厅，接受了中国固废网的专访，访谈过程中，毛绘宇与大家分享了恩华特在中国的市场布局以及发展战略。

恩华特环境技术上海有限公司副总经理 毛绘宇做客E20演播厅

在垃圾处理领域积极探索和开拓

毛绘宇首先介绍，恩华特源自瑞典，1961年发明了全世界第一套封闭垃圾真空收集系统，2004年进入中国，先后在上海、北京、广州、天津开设了分公司。目前，恩华特在国内积累了大量的合作项目，包括两个国家级的生态城项目正在跟政府进行合作、有超过五个新城项目正在开发、多个医院、住宅、商业、办公楼也在合作建设过程当中，公司在国内的市场处于一个大的发展期。恩华特的项目目前主要集中在华东及沿海发达地区，接下来会进一步推进华中和华西地区的一些试点项目。

恩华特是一家跨国企业，也是封闭式垃圾自动收集系统的发明者，对于垃圾自动收集系统的特点和痛点，毛绘宇表示，恩华特十多年前进入中国，当时很多人都不理解，因为对于垃圾，人们一般想到传统的人工收集方式，人工收集会带来很多二次污染，包括视觉污染以及对环境的污染。而恩华特实现了全自动、全封闭的处理特点，可以更好的改善环境。

同时，对整个社区包括物业环境也能够带来提升，通过恩华特的处理系统，可以节省传统放置垃圾桶的位置和空间，同时避免垃圾清运时对电梯的占用，提升物业附加值。同时在垃圾运输环节上对整个社区的环境也会有大的改善。传统的垃圾收集车需要进入小区，而恩华特的管道收集系统，通过管道垃圾可以输送到1.5公里甚至更远的中央收集站，垃圾车不进入小区，对于垃圾运输环节也是一个大的提升。

对于在地下铺设管道进行垃圾收运，毛绘宇表示，采用封闭式垃圾收集系统垃圾通过封闭的垃圾管道进入终端收集房，不存在传统垃圾收集过程当中因为跑冒滴漏产生的污染。项目前期，公司会和相关的设计单位、开发商、业主去沟通，管道可以像市政雨污水、电、煤气等其他设施一样，设计到地下室或者埋地进行管网的综合铺设。所以在前期的规划阶段，把系统和其他市政设施一样考虑进去，在后续的安装和施工过程当中，极大避免了施工阻碍和困难。

在垃圾分类与收集方面完善布局

毛绘宇表示，垃圾分类是固废收运和处理的必然趋势。政府在二十多年前就提出了垃圾要分类的理念。源头分类不能有效实施，末端处理是很难实现的，恩华特的系统可以完美支持源头分类。

目前，国内多个项目已安装了恩华特分类垃圾收集系统，即在系统前端，通过不同的垃圾投放口，收集不同类型的垃圾，这样可以做到不同垃圾进入管道以后，在终端进入不同的垃圾容器。从收集到运输的整个过程，可以保证进行有效的分类进而分解，在终端的运输环节当中，也可以有效的运送到不同的垃圾处理中心进行处置。

对于居民来说，二三十年前就有传统的垃圾井道，恩华特系统中垃圾投放的方式和传统的垃圾井道基本没有太大差异，居民只需要把垃圾投放到不同的垃圾投放口，就可以实现垃圾分类和收集。同时系统可以通过在投放口设置不同的感应装置，来识别不同的垃圾成分，通过把垃圾投放到不同颜色或附有不同芯片/识别码的垃圾袋里面，经过色彩或RFID系统识别，相应的投放口才可以打开。恩华特在国外的项目已经有非常成功的试点，也会把这些项目引入到国内，更好的引导人们进行垃圾分类。

恩华特2004年进入中国市场，对于垃圾处理系统的市场布局，毛绘宇表示，对于系统进入小区，一些开发商首先会考虑成本。但恩华特系统对于环境的提升有着很重要的影响，改善环境也会带来很多经济效益的提升。在成本上，目前大多数小区的业主或者是开发商都能够接受，这是个意识问题。

目前，一些人可能认为传统的垃圾收集更简单，或对公司的系统不了解，觉得系统不是一个锦上添花的系统或设备，但实际上它不仅仅改善了物业和住户居住的环境，而且提升了整个物业的价值，通过对环境的改善，对整个空间的合理利用，减少了传统的垃圾房，会对物业的价值进行全面的提升，创造更多的效益，这方面是恩华特系统的优势所在。

对于系统的运作，毛绘宇表示，恩华特的产品线相对完整，系统有不同物业应用的实操经验，比如设有专门的生活垃圾管道收集系统、专门针对医院应用的垃圾和被服收集系统以及专门针对大型餐饮厨余垃圾的收集系统。大型基站覆盖的半径可以达到1.5公里，单个基站几乎可以覆盖占地两公里的新城项目，目前在北京、天津、广州、无锡等一些城市已经有成功的应用。

垃圾全系统解决供应商

毛绘宇表示，恩华特不是一个单纯的设备供应商，而是可以为垃圾处理提供解决方案的供应商。公司不仅仅提供设备，还提供从前期的可行性研究和设计，到设备供应、安装、调试，再到后期的运营管理一整套的解决方案。相比一般的设备生产厂家，恩华特有成熟而完善的服务环节和服务理念。

对于设备制造的低价竞争和价格调配问题，毛绘宇表示，恩华特进入中国以后，存在制造业普遍面临的成本竞争的问题。这个环节上，恩华特不会盲目的跟对手进行价格战，公司会采取本地化的措施进行成本考量，比如说通过一些设备的进口和组装来降低成本；跟本地供应商合作、联合开发，把一些生产的环节转移到国内，通过这种措施也能够适当降低一些成本。公司始终以客户的需求为重点，把精力放在产品本身的质量上，不会因为降低成本而降低产品的品质和服务，这是恩华特最核心的竞争力。

对于公司以后的发展重点，毛绘宇表示，恩华特目前在国内有很多大型政府新城项目，公司参与的形式已经不仅仅是简单的设备供应，而是跟当地的企事业单位洽谈合作，以EPC的形式参与到项目当中，从前期的设计、施工、运营、维护进行了全过程的参与。公司今后的发展方向也是更多以这种形式来参与项目，尤其是在大型的市政项目上。恩华特的愿景就是在今后的一定时期内，让封闭式垃圾收集系统，同污水、雨水、煤气等其他市政配套设施一样，成为千家万户标配的装置。

编辑：刘影