时间：2018-06-14 11:24
来源：中国水网
作者：启迪桑德 柳立国
电厂与经纪人之间应该保持同步发展，给经济人以足够的安全收储环境、稳定长期的价格体系。
（四）通过对收储模式的改变，从新创造一种规则
这种规则应该是由电厂掌控，经济人遵守的方式，电厂可通过对模式的掌控，设备的匹配，来引导和带领经济人按电厂的模式去进行。
（五）新模式的重点在于，在电厂与经济人之间，创建一个大家认可的，价值衡量标准形成大家认同，利益共享机制，电厂与经纪人按需共同投入到项目中去，按参与比例与分工不同拿自己的合理利润，把周边经纪人团结在电厂周围，形成稳定长效机制。
（六）新模式的总体思想
大控制、小承包，等价交换，互利共赢
1.电厂以本地组员为半径，垄断本地资源占领最高端。—大控制。将收、储、运三个环节分解，每环节各占三分一直来构成最终价格体系，再通过对每个三分之一环节进行有规划的分解在分包，—小承包。
2.当电厂为经济人提供各方服务与支持的时候，本地经纪人会对电厂有无形向心力，收储成本降到最低。经济人得到来自电厂的庇护，没有额外其他风险的时候，会心甘情愿把风险利润让出来。
五、收储运行业发展的核心问题
（一）生物质行业的发展是抢资源市场、占地盘的一个过程
俗话说千里不运粮，百里不运草，受收储半径的影响，电厂会对本地秸秆的需求越来越大。生物质发电行业发展初期，经纪人力量薄弱，同行竞争少，电厂对经纪人有绝对的控制权，现在设备、资源越来越成熟，会不会出现几个大的经纪人控制电厂呢？电厂与经济人这种微平衡一旦打破，电厂将会承受巨大损失。
（二）谁先占领资源，谁就有了行内的定价权
最核心的问题是随着发展，最后双方在博弈中，到底谁能控制谁？在这个行业飞速发展的时期，我们是不是应该提前做些准备。
（三）当我们还以老模式发展的时候，是否会被市场淘汰
普通电厂3万机组，大致测算秸秆年收储10-20万吨，若平均每吨平均省50元，燃料价格一年将近省500—1000万之间。
当我们对燃料市场不敏感，任期发展的时候，这500-1000万的利润值不值得我们自建设收储系统？
也许我们的小理想不太大，一年做十几万吨，是不是会间接为电厂省去几百万的额外支出？（侧面了解生物质电厂年平均利润在2000万左右）。
六、收储运行业发展趋势
发展趋势一：
以垃圾发电为例，在市场初期，环保公司都在发展垃圾发电项目，随着竞争的加剧，有代表性公司前期发展垃圾收、储、运。只有前期“吃得饱”，后期才能效益好。
整体的产业链模式，打通了上下游衔接，以前靠单独做一个单元的模式盈利困难，整个产业链中整体盈利的模式，是环保行业最领先的创新与创造。
发展趋势二：
间接拉动相关产业的发展创造，项目+收储队伍+设备生产制造是秸秆产业链的一个闭环，互相促进，互相发展，互相影响，集群式广告效应，构成一个庞大体系，对设备的生产制造销售，收储队伍的扩展与盈利，包括政府项目的谈判磋商，都会直接或者间接影响促进。
七、专业化收储运公司应该从哪些方面入手
（一）对接政府，享有当地绿色通道权，保障秸秆落地不丢包，保证补贴到位，项目与政府合作才能保障收储顺利进行，政府要为整个项目运营保驾护航，产业链最高端很重要。
（二）合作对象是最基层设备拥有者，以村为单位，去掉中间商。如：拖拉机手在当地人脉很广，在春秋两季翻地，享有大量人脉、物流资源，同时避免了村痞路霸中间差价，影响进展。
（三）收储的硬件打捆机的稳定关系到项目成败，可通过尝试与共享打捆机合作，拖拉机与当地村民合作的方式进行尝试。多种结合，适时适宜的投入固定资产，与租赁方与农民合伙共同发展。
1.设备选型与南北差异的区别很重要，不同地区选用不同设备，如：黑龙江地区垄沟深，农民不让下地的特点，适用散料机与固定压捆的模式，稻田地区选用履带型打捆机，辽宁区域、南方区域垄沟浅选用弹齿类打捆机。
2.多种设备的配套组合将费用降到最低。打捆机设备不专业，转运设备不专业，装车设备不专业，运输设备部不专业，会整体费用偏高。小秸秆，大文章，看似简单，却是整体配合、协调一致的结果，在短短几十天内，转运上万吨燃料，需要高效整体配合。专业的产业链是不断实践尝试的结果，有的模式需要亲自去实践总结。
3.管理上不允许有大锅饭的模式存在，权、责、与绩效挂钩，采用捆或吨提成的方式，统一标准，如按3元每捆计算，平均每台打捆机500捆，拖拉机手一天能拿1500元，管理人员只多不能少。全员形成高效机制，为共同利益一条心，发挥各自能力。收储越多，单天工作效率越高，所有费用会降至最低。
4.采用信誉审核机制，对每个从业人员，合作方、参与到项目的每个环节进行综合评比考核，从项目前期避免秸秆送往电厂掺杂、掺假、水分大、灰分多的问题。良好的信誉是所有公司立足的基础。
八、六个要素整合对收储运公司的意义
“数据化信息平台+政府+设备合作厂+融资平台+农户+专业收运”
数据化信息平台，政府推动，设备合作厂参与，融资平台的支持，农民亲身实践的秸秆收储运体系，专业收储运公司依托。
（一）信息化平台为管理创造了依据，做为监控与利益分享的第三方平台，起到公平公正的作用。
1．为电厂提供服务，电厂对收储料的数量、吨数能实时监控，能及时调整库存，而且有有效掌握本地秸秆数量的增减情况。
编辑：李艳茹
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