天地人：“稳”中求“变”

时间：2019-03-19 16:47

来源：中国水网

作者：李晓佳

也是对工业废水市场的布局，再一次展示了天地人强大的研发实力和面对目标的执行力。针对工业废水处理中的技术难度高，工程造价高和运行成本高的行业难题，天地人潜心研究，致力于破解工业高盐水零排放课题。谢涛介绍，仅仅用了不到两年的时间，天地人就拿出了让人惊叹的成绩单。

伊犁川宁中水回用及分盐资源化利用项目的成功运行，为天地人打了一剂强心针。谢涛介绍，川宁项目处理规模达到12000吨/日，采用多种膜组合工艺处理制药废水并回用，回收率达90%，如此高的回收率，在业界也是极少有的。

明确专注的领域，并且做到极致

在很多场合，谢涛都曾强调过，天地人的专注性。他说，天地人要做“一米宽，一百米深”的企业，要在所专注的领域做到极致。

在未来的五年时间里，天地人将在守好渗滤液处理领域领先企业位置的同时，全面发力工业废水领域。目前川宁项目的成功，让天地人在制药行业崭露头角。据谢涛透露，联邦制药一个处理规模为17000吨/日的废水零排放项目，也已经交由天地人进行处理。谢涛说，全国只有四个万吨级以上的废水零排放项目，天地人就拿下了两个。这足以看出天地人在工业废水领域的优势。同时，在焦化行业，天地人也已经做好了布局。目前已经有示范项目在运行，很快就会得到大范围的推广。

能在一个新领域做到快速布局，不仅靠天地人多年的技术研发支撑，还有其对商业模式的创新探索。

在项目合作方面，天地人突破了传统的DOB、PPP等合作模式，通过多个项目实践，总结经验，推出了更灵活、便捷、具有企业特色的商业模式。如租赁项目模式，湖北陈家冲项目、川宁项目等等都是采用了这种模式。天地人从商业模式上进行创新，自筹资金“投资建设”，到租赁运营，以收取水费作为回款手段。而天地人的专业运营作为后期租赁项目高估值的筹码，可为项目实现有效保值、增值。

谢涛笃定，未来环保行业内，企业竞争会更加激烈，而只有在所属领域占据龙头地位的少部分企业才能获得长足发展。天地人需要的是坚定初心，在细分领域不断淬炼，做到“一百米深”。

当然，这一目标的铸就，必然离不开资本的助力。天地人也一直在寻找可信赖的优质资本方进行合作。从国中水务到锦江集团，天地人的股东更新之路，也是其不断寻求强强联合的路径探索。谢涛说，国家严控金融风险，必然给企业带来一定的影响，但天地人有足够的信心挺过难关，也期待更多优质的合作伙伴，与天地人携手。

最近网络上流行一种说法“宝藏男孩”，用来形容某些人的一些不为人知的优点被慢慢发掘出来，像宝藏一样。在深入接触过天地人之后，很多人感知这家企业，就是“宝藏”一样的企业。他们在创新的路上，也在专注的路上……

编辑：李晓佳