中国天楹曹德标：国际化战略加持固废全产业链布局与实践

12月16日，中国天楹党委书记、总裁曹德标在“2021（第十五届）固废战略论坛”上分享了公司国际化战略加持固废全产业链布局与实践。

随着中国垃圾焚烧技术的不断进步和成熟，国内固废企业相继走出国门，做起海外生意。尤其是在“一带一路”倡议的号召下，更是加速了他们走出去的步伐。他们在国际舞台上发挥着中国企业的“工匠精神”，这在一定程度上代表着中国环保产业的发展脉络。中国天楹股份有限公司（以下简称“中国天楹”）作为出海的一份子，很早就已征战海外市场，国际化更是其多年来刻在骨子里的深刻印记。

“国际化战略”和“固废全产业链布局”是中国天楹制定的双引擎发展战略。两大战略协同并进，互相加持，共同驱动中国天楹向“世界领先的城市环境服务综合运营商”目标高速迈进。

曹德标

 12月16日，中国天楹党委书记、总裁曹德标在“2021（第十五届）固废战略论坛”上分享了公司国际化战略加持固废全产业链布局与实践。

中国天楹的国际化战略

曹德标介绍，全球有三大质量管理体系，分别为美国波多里奇奖对应的体系、欧洲质量奖对应的体系及日本戴明奖对应的体系。中国采取的则是卓越绩效管理体系，参照美国质量奖的评价准则，结合我国质量管理的实际情况，卓越绩效包含7个方面：1.领导2.战略3.顾客与市场4.资源5.过程管理6.测量、分析与改进7.结果。

中国天楹是一家国际化水平相对比较高的环保公司，十多年之前就导入了卓越绩效管理体系。“企业领导者把公司的管理体系研究透，会更加利于对公司的整体管理。”卓越绩效管理体系中的一个重要方面就是战略，战略关乎公司的发展方向和结果，企业的发展战略包括战略制定和战略部署两大部分。

在制定国际化战略过程中，环保企业需要考虑方方面面的因素。

首先是国内环保市场竞争情况。“十二五”规划指出，到2015年，全国城镇生活垃圾焚烧处理设施能力达到无害化处理总能力的35%以上，其中东部地区达到48%以上。“十三五规划”指出，到2020年底，设市城市生活垃圾焚烧处理能力占无害化处理总能力的50%以上，其中东部地区达到60%以上。可以看到，“十二五”、“十三五”时期，垃圾焚烧行业发展非常迅速。

 “这个行业虽然在快速发展，但竞争也在加剧，垃圾焚烧行业的投资商数量自“十二五”以来快速上涨。从垃圾补贴费的变化上也可以看出，从早期的200多元/吨到最低的11.11元/吨，实际上把国补的电价去掉之后，企业要维持发展是非常难的。”曹德标提到。

其次，需要考虑国际因素。近年来，“一带一路”、丝绸之路、以及海上丝绸之路给固废企业创造了很多机会。以东南亚地区为例，垃圾露天堆放比例超过50%，最大经济体印尼垃圾焚烧占比只有4.8%，但东南亚地区经济增长率约5%，经济增长与环境矛盾突出，亟待解决。

中国天楹近年来在“一带一路”沿线深度发力，凭借创新的环保技术、丰富的运营经验和强大的专业团队，陆续斩获越南河内、富寿、清化及新加坡大士等多个垃圾焚烧发电项目。最近中标了印度尼西亚雅加达首都特区南部服务区垃圾处理合作项目，签署了3.3亿元马尔代夫垃圾焚烧发电项目设计与采购合同等。

曹德标指出，走国际化之路还要结合企业自身的条件。2011年12月中国天楹吸收平安创新资本增资成为公司第二大股东；2012年，公司在上海证券交易所成功发行2.8亿中小企业私募债券；2013年4月，吸收上海复新等13家股东增资入股；2014年4月，公司通过反向收购的形式成功借壳中国科健股份有限公司上市。中国天楹追求环保产业发展国际化，打造具有国际品牌竞争力的大型环保企业集团，致力于拓展海外广阔环保市场，扩张公司业务布局。

战略部署

 国际化战略形成之后，接下来就是战略部署。企业需要根据战略方向和目标，制定战略规划和KPI指标，包括业务战略规划及KPI指标、职能战略规划及KPI指标。紧接着，企业要制定战略地图进行战略落地，包括提炼战略主题、用鱼骨图进行战略分解，关键绩效指标落实。

在国际化战略的加持下，中国天楹取得了丰硕的成果。在国内，中国天楹拥有150多家公司，在29个省/自治区拥有项目，2020年实现主业营收218.7亿元，2020、2021年荣登《财富》中国500强企业。国际上，截止2020年底，业务分布全球34个国家，拥有员工60224名，拥有400多家公司。

国际化战略加持，全产业链之路铺就

在国内外竞争加剧的背景下，中国天楹在原来的基础上进行上下游产业链的延伸，通过并购和自身的拓展进行国际化布局。2016年，中国天楹跨境收购西班牙城市环卫服务龙头Urbaser一事轰动整个环保界，这被业内人士称为“中国环保企业海外并购史上最大规模的收购”。Urbaser业务分布在全球20多个国家和地区，业务范围很广。

中国天楹在国内首创“5A”环境综合服务模式，提供全场景（All Settings）、全品类（All Types）、全智能（All Smart）、全过程（All Treatment）、全处置（All Processes）解决方案，业务包括项目投资、建设、运营以及设备的研发、生产和销售全产业链。

曹德标介绍，中国天楹原来在国际上没有环境服务业务，海外并购之后才有了这项业务，去年中国天楹国际环境服务的营收额超过100亿元人民币，业务涉及欧洲、南美洲、亚洲等多个国家，其中包括法国巴黎18个区。

海外环境服务业务也促进了国内环境服务业务的发展。目前，中国天楹在国内的城市环境服务也大面积推开，在很多地方有着典型项目。在国内业务上，从垃圾分类、垃圾分选、垃圾收运、垃圾处置、飞灰处理，到医废处理、循环利用、装备制造、建筑垃圾处理、餐厨垃圾处理、智慧小区、区域能源中心、双碳业务，中国天楹走出了一条全产业链发展之路。

曹德标具体指出，国内的垃圾分类主要是前端小区和家庭的分类，虽然国外也有前端的垃圾分类，但分类相对比较粗，更多是垃圾分选。原来中国天楹并购的Urbaser公司就有很多垃圾分选业务线，也是资源化利用的一种表现。

垃圾收运上，中国天楹于2017年完成了对荷兰公司GNG的收购。GNG是欧洲最大的垃圾收集车和垃圾压缩装备供应商,生产的车辆相对比较高端，是垃圾车中的“保时捷”，GNG为城市提供了高质量装备和服务。

垃圾处置方面，中国天楹在国际上的相关项目受到了广泛的关注。11月28日，CCTV-4中文国际频道“一带一路”新画卷栏目对中国天楹投资建设运营的越南河内垃圾焚烧发电项目进行了专题报道，该项目总共有5台800吨/日的焚烧炉，3台30兆瓦的焚烧发电机组。

 中国天楹自主研发的“生活垃圾焚烧+等离子体飞灰熔融结合”技术，解决了垃圾焚烧最后一公里的飞灰问题。目前该项标准已经成为江苏省的标准，下一步将推动其成为国家标准。中国天楹和上海环境等一起合作的一个课题是研究飞灰等离子处理问题，清华大学的王伟教授说，“这个技术可以有效解决飞灰中的重金属问题”。目前行业内解决飞灰重金属问题大多还是用固化方法，将其放到填埋场进行填埋，曹德标认为这是把重金属的污染源转移到其他地方，实际上它们仍然存在于自然界中，会对下一代产生严重影响，但是用等离子技术就可以彻底解决重金属问题。

医废处理也是中国天楹未来主要布局的方向之一。中国天楹已经运营了扬州市、常州市、平顶山、驻马店等多地医废处置项目，前不久刚刚收购了新疆医废项目。中国天楹使用等离子技术处理医疗废物，从事等离子体研究的专家李应红院士对该技术评审时，称“该技术是医废处理非常好的一个出路，中国天楹这样做是有高度社会责任感的”。

在建筑垃圾的处理上，中国天楹可以将其做成30多种建筑用砖，还可以做成类似粉煤灰的微粉，微粉的经济效益相对比较高。

中国天楹最近还投资了很多餐厨垃圾处理项目，有单独进行处理的项目，也有和生活垃圾一起进行协同处理的项目。智慧小区上，中国天楹将物业管理、消防、水电气管理有机结合起来，目前智慧小区业务在示范推广的阶段。

此外，中国天楹汇聚全球技术、人才、资本等要素资源，深耕新能源产业，建立区域能源中心。曹德标表示，我国目前在进行限电限产，建立区域能源中心在这方面就会不受限制。中国天楹在分布式光伏、滩涂光伏、海上风电等领域具备设计、投资、建设和运营能力，结合区域能源需求和产业链价值节点，走出一条既符合国家“双碳”战略，又体现中国天楹产业发展特色的创新之路。今年11月，中国天楹与如东县政府签署了《新能源产业投资协议》，旨在共同打造长三角区域零碳能源示范中心。为进一步落实科技创新战略，中国天楹投资20亿成立了全资子公司江苏能楹新能源科技发展有限公司。这都充分显示了中国天楹积极抢占新能源赛道的决心。

中国天楹也会进行“双碳”业务的拓展，上个月第四届上海进口博览会举办期间，中国天楹还和中国科学院大学、中国投资协会一起发起成立“零碳研究院”。

在国际化战略的加持下，中国天楹固废全产业链之路已然成功铺就。今年，中国天楹对国际业务进行整合，剥离了一部分海外资产（Urbaser），主业回归垃圾末端处置、城市环境服务和环保装备制造，轻装上阵再启航。

国际化不能盲目，需要注意这些问题

中国天楹作为一家出海比较早的上市公司，在全球有着广泛的国际影响力，在国际化开拓道路上积累了丰富的实践经验。

曹德标指出，首先不能盲目地国际化，国际化犹如股市，股市有风险，投资需谨慎，国际化同样存在风险，同样需要谨慎理性对待。这些年，也有很多企业因海外并购陷入困境，给企业造成严重的影响。

其次，国际化有很多需要注意的事项，比如风险防范、税收协定、外汇情况等。数据分析显示，多于60%的中国企业的海外并购在整体价值上是亏损的（超额股东回报小于0），严重高于欧美企业。在并购后，由于不会管、不能管，进而不敢管、不去管，导致很多标的企业的能力与业绩在被中国企业接手之后不但没有提升，反而大幅下滑。

中国企业在海外并购整合中，通常问题主要有以下几点：

自身能力存在缺陷。中国企业缺乏全球化管理人才，很难有效地与被并购企业对接，有时连沟通都有困难，有效管控更无从谈起。中国以往相对粗放的管理体系与管理文化与外企矩阵、流程化为基础的管理方法无法对接，中国企业熟悉的管理经验，（领导指令、强绩效等）在对海外企业的管理中无法奏效。缺乏管理的有效抓手（在宏观指标之下，无法对业绩目标进行分解），无法进行有效的业绩对话与业绩管理。在人员调整与调动上也没有后备力量，无人可换，对现有领导层缺乏“威慑力”。

此外，被并购企业所在的主要市场的行业结构相对稳定，主动推动变革的意愿有限。管理能力与理念的差距有可能导致对中国“东家”真正的心理接受程度不高，存在傲慢心态，导致管理困难。对中国企业的中国式管理元素简单拒绝，无法有效形成新的合力。

第三，细节决定成败。天下大事，必作于细。在企业参与国际化进程中，有很多的细节需要企业注意，这些细节可能也预示着未来产业的某种走向。

曹德标最近参加了一些行业外会议，包括2021国际碳中和与绿色投资大会、第二届中法虹桥经贸论坛暨首届碳中和合作峰会、中欧绿色氢能经济国际研讨会、江苏-澳门经贸合作交流会等。对此，他有很深的体悟。他提到，现在各个国家都很关注碳达峰、碳中和的事情。但目前中国的碳排放量依然比较大，而且还在不断增长。据相关数据显示，去年我国共排放了103亿吨碳，大约占全球碳排放总量的近1/3。按照我国“3060”目标的要求，到2030年将实现碳达峰，但法国等欧洲国家早就实现了碳达峰。未来中国会围绕“碳中和、碳达峰”做新业务延伸和扩展。

中国天楹的使命是“让地球资源生生不息，让人类环境美好恒远”，价值观是“我赢非赢，共赢为赢。”“让我们一起合作共赢，共创美好明天！”

编辑：李丹