一位资深环保从业者的实践感悟：企业快速成长的秘诀

许多中小企业发展得还不错，想能不能进一步发展，或者快速发展呢？能不能通过自身努力，找到一条好的策略、技巧更快地发展？从结果上看，确实有少量的企业实现了快速发展，他们的收入每年翻番，看起来还比较稳定。这种企业有什么秘诀可以复制呢？本文为作者2019年7月发表的一篇文章，在文中总结了几点企业快速成长的秘诀和感悟。希望对读者有所启发。

许多中小企业发展得还不错，想能不能进一步发展，或者快速发展呢？能不能通过自身努力，找到一条好的策略，技巧更快地发展？

从结果上看，确实有少量的企业实现了快速的发展，他们的收入每年翻番，看起来还比较稳定。这种企业有什么秘诀可以复制呢

一个企业的发展离不开几个因素，外部环境的变化，这个环境包括宏观经济环境，微观行业环境的变化。环境变好了，企业就容易快速成长。当然环境变好，给企业机会了，就要看是否存在限制企业发展的因素。比如市场很好，销售跟不上，比如销售很好，产能跟不上。产销都跟得上资金跟不上。也就是看企业的限制能力是什么，没有这个解决能力的企业就很难享受大行业的增长。许多快速发展的企业并不是从小到大的一直快速增长的，大部分都是起起伏伏的，把握了这轮增长的一个原因是因为他们错过了另一轮的增长并从中吸取了教训。第三个因素是管理因素，团队因素。这个因素对企业的发展一直是持续稳定的，但很难短时间提高，环境好了，企业模式也匹配，管理会起到锦上添花的作用。这三个因素都实现了，把这些因素用财务手段，讲故事表现得更好也很重要，会有个乘法效应。

环境不好，制造出一个好行业可不可能呢？在部分领域存在这种制造出来的市场，但一般这个对行业要求理解比较深，前期起起伏伏，后面找到了一些有效的规律，可以做一些独特的模式创新，这个是可行的。但任何创新模式都是需要极大的耐心、资源、运气。本质上也要等一个行业的机会。

小结一下，爆发的企业大部分都是储备了资源，等待到了行业的机会，表现得好些而已。分析了结果，我们要考虑怎样做到结果。我们看到一个人中了500万的彩票，然后研究了这个人有11个特征，我们是不是要模仿这11个特征，就能取得结果呢？显然从结果来研究原因，最大的风险就是错误地把相关性当成因果性。任何复杂的事物都会夹杂相关和因果，简单讲就是有许多是运气成份起到的作用，而所谓的运气只能等待，只能搏概率，而无法通过努力，技巧改变的那部分。

大环境我们无法改变，而选择一个行业，选择一个细分的产品我们是有一定的主观判断能力，越是宏观的我们可控制的越少，越是微观的我们可控制的越多。在环境层面，我们需要做正确的选择，宏观微观的战略选择都要做，我们自己要清楚，宏观的可控性很差，微观的可控性强。可控性弱的我们要有组合，有时间的储备。微观的提升判断的能力，提高效率。

商业模式能够匹配行业的发展，这个是个半可控的因素。一个企业的经营模式，就决定着他的发展受限因素。生产制造业就受到产能的限制，技术就会受到销售的限制，工程行业就受到资金的限制，虽能相对程度的解决这几个问题，谁就能比较好的匹配这个行业的发展。如果做不到这一点，就越好努力提升，如果努力提升还是改进有限，那就要考虑换个商业模式。长处不长就没有竞争优势，短处太短就会限制企业发展。

管理上这个是个永恒的话题，大部分企业家都会努力地抓。但不要走极端，一个是觉得管理可以解决一切问题，一个是觉得管理什么问题都解决不了。前者其实本质上是贪图安逸，因为管理企业变化不大，而且还会有小进步，让人比较舒适，而选择战略则充满挑战和不确定性需要承担后果。后者的问题在于不愿意做细节，总想搏一把。要么不做管理，要么把管理交给别人做。这两个都是相辅相成，做企业家有短板，就会限制企业的发展。两者其实是不冲突的，是自己内心容不下两种模式而已，企业家需要自身提高自身的境界。

一个企业环境好，各种资源匹配，管理不错，就容易高速成长。但做企业不是短跑，是长跑，一个企业看1-2年是不可能好的活下去的，很容易被短期的各种因素打败。看10年以上，又过于虚无，没有抓手，还会面临生存压力。一般企业要有个3-5年规划，要考虑下为了3-5年的发展，要做哪些事情。有了这个思路，其实还要考虑一个现实中最容易面临的问题，就是有哪些重大的风险。一个企业每年20%的增长，10年就能翻10倍了，就算是很优秀了。但现实中，超过20%很容易。但不犯错很难。我们要理解任何一个企业短期高速成长并没有那么难，难得是不犯低级错误。在企业这个竞争舞台上，给企业点甜头，让它犯低级错误，是市场控制成功企业数量屡试不爽的法宝。行情好了，让你误认为是自己的能力，然后盲目扩张，然后失败。资本市场有韭菜，做企业的一样有大量的韭菜，割韭菜的方式都一样，让他尝点甜头，然后收割。

许多企业没有风险意识，没有经历过。有许多企业经历过不愿意总结，有的是没有人指导，有的是没有人提醒。所谓低级错误都是道理很简单，但人心难以控制那一部分。这个不管多大的企业家都会面临这个风险，大部分会栽在这个坑里。有些企业家开始有这个意识，一直控制风险，努力工作，市场有另一个办法，就是不断给他奖赏，直到他犯错。一个企业家不看书，不修身，即便再怎么聪明，努力，只要他获得了与他能力不匹配的奖赏，就会出问题。从这个角度讲，好的企业家应当有风险意识，重视风险，然后提升自己的修为，不能太沉溺于企业的细节成就之中。

最后一个讲得是要懂得宣传和包装。做得好，是里子，说的漂亮是面子。好的企业一定是企业不错，表现得也更漂亮，获得更多资源，形成良性循环。企业宣传要做好，包括市场宣传，也包括财务报表宣传。财务报表是个沟通的工具，跟语言沟通，书面沟通一样，都是沟通的一种方式。用好财务报表沟通，非常重要。巴菲特就是能够很好的运用这个手段。

总结下，企业的发展靠环境，资源，努力，中间要控制风险，对外要懂得包装。后面几项是可控的，是真正需要关注的。做人做事做投资，都是靠大环境，看资源，看努力，看风控，看包装。这些都是相通的。

作者简介：

侯铁成，毕业于厦门大学会计系，特许会计师公会会员（FCCA）、特许金融分析师（CFA）。曾在多家大型集团、上市公司从事战略、投资和资本运营等工作，拥有丰富的并购投资经验。“侯铁成谈投资并购”微信公众号的主编。其著作《中国并购指南》一书，是目前唯一的以买方视角，以操盘者身份撰写的并购指南。主要是讲中国的并购的事，同时也梳理了并购的各个环节要点，希望成为上市公司收购企业的指导书、案头书。不同于一般教材，本书的内容更多的依赖于侯铁成先生的亲身经历，有大量的实践经历，也有丰富的中国资本市场案例，本书也体现了其对并购投资的认知和理解。

编辑：李丹