《小池大鱼》：如何在小众市场中获得竞争优势？

时间：2023-07-31 09:40

来源：环保邦

　　你是否曾经遇到过这样的情况：在卫生间上大号，搞得整个卫生间臭哄哄的;需要清理眼镜，但干擦更容易擦花掉，留下污渍。小林制药的产品或许能够解决你的问题，他们通过“小池塘里的大鱼”战略，推出了一系列小众但有市场需求的产品，赢得了市场的青睐。

　　因为网友让我评价一下“消臭元”，捎带我买了本小林制药的《小池大鱼》，学习了一下。

　　《小池大鱼》是一本介绍小林制药的书，内容主要讲述了小林制药的发展历程和经营理念。这是一家日本日化公司，已经有130多年的历史了，主要从事日化、医药产品的研发和生产。

　　2020年，公司销售额为1505亿日元，折合人民币约为93亿元，称不上是一家很大的公司。但是，另一个数据也许更值得关注，其20多年来利润一直是连续增长的，且上市以来22年连续分红增长。

　　小林制药的核心战略是“小池塘里的大鱼”战略。

　　“这样的池塘虽然很小，但是小池塘里应该也有鱼。首先我们要找到一个可能有鱼的小池塘，然后在那里垂下鱼线。当然，不是单纯地去垂钓就可以，而是要捷足先登，要做第一个垂钓者。”

　　01小池大鱼：你用过哪些他们的产品?

　　搜索了一下小林的一些产品，我们会有一个比较直观的感受。

　　前几天我购买了”消臭元“试用。这是一款针对各种异味的天然消臭剂，适用于厕所、垃圾桶、鞋柜、衣柜、车内、宠物房等场所。根据其产品说明，其与传统的空气清新剂不同，消臭元不是遮盖异味，而是通过吸附异味分子从而消除异味，同时让空气变得更加清新。

　　还有一滴消臭，也是一个小众产品。针对的应用场景是：拉便便时，有时会搞得整个卫生间臭哄哄的，好一会儿才能散去。一滴消臭就是在如厕时，增加一个步骤，先往马桶里滴一滴”，这样臭味就不会扩散了。大概是形成一个油层，防止臭气分子扩散?

　　一次性的眼镜擦纸这个产品，可能很多人比较熟悉。针对的应用场景是眼镜上的油垢污垢，干擦是擦不掉的，可以用这种产品——便于携带，自带除污除垢的眼镜擦纸湿巾。

　　02小池大鱼：连续22年增长的秘密

　　通过上述几个产品，我们可以直观感受到小林公司的产品逻辑，也能体会到其所谓的“小池大鱼”。每一个应用场景都比较小众，但是并没有好的解决方案。

　　或是之前人们习以为常，并没有发现原来还可以这样。

　　这和我们说的“与其更好，不如不同” ，”挖掘市场需求“，乃至“专精特新”，都有着相同相似的理念。

　　针对这些场景，小林去挖掘市场的价值，获得自己的市场地位。有的市场一开始并不太好，需要培养，有的则一经推出就大受欢迎。还有的，自然也是市场反馈不太好，逐渐消失。

　　小林制药的成功经验也许会给我们一些启示。

　　大象踩不死所有蚂蚁，市场永远是有空白的，一些习以为常的生产生活和消费习惯，其实都有着更好的或是不同的解决方案。挖掘这些小众的需求，精准定位产品，针对特定场景推出符合消费者需求的产品，也可以在市场中获得竞争优势。

　　虽然看似这些市场并不大，也不引人注目，但这些很多正是国央企等巨无霸式的组织无法做好或是不适合做的事情。这里面孕育着中小企业的机会。

编辑：赵凡

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