时间：2023-10-07 09:30
来源：产品化研究中心
作者：New Queen
2003年起，环境产业经历了市场化元年开启的十年规模化时代和资本化元年开启的十年商业化时代，非常态的极速增长虽然构筑了行业底座，却大而不强，华而不实，供需两侧皆有痛点。2023年，供给侧率先启动产品化进阶行动，标志着整个环境产业开始步入产业化元年开启的集约化时代。市场化与产业化的二十年时间差，需要多方填补。
8月中旬，我顶着环境产品领跑者国际联盟秘书处的头衔，到金科环境北京总部“参加”了联盟的启动会，同时也是环境领域的第三次产品进阶私董会，所以新闻稿中对自由讨论环节未做太多展示。（ 相关阅读：用产品打江山，中国环境领域“走出去”的战略选择）
会后纠缠于时间、事务、反馈、思考、整理，一直沉淀至今，才准备好用不那么正式的形式，聊聊环境产品领跑者国际联盟这个对产品化进阶行动至关重要的新生事物。
01产品“出海”是“出路”，也是“出道”
通过联盟全称和注册地香港，不难看出我们擘画国际市场的意图，但在当前局势下，“出海”行动引发的观望想必会大于响应，所以联盟首年计划的九项任务目标里，只有参展一项带有较为明确的“出海“色彩，其他八项仅就此做了远期设想。
然而在讨论环节，大家不但对海外参展表现出了浓厚兴趣，而且还毫无保留地分享了各自在海外市场的布局和心得，纷纷表示愿意相携相助，组合“出道”，共谋“出路”，前者是基于国际化品牌建设的权威性和战略性优势，后者是基于产品类交易结构的清晰性和安全性优势。
02联盟将代表“D1”，也代表“第一”
虽然环境领域的产品化进阶行动涉入了服务类、技术类和装备类产品，ABCD方阵皆有先知先觉者参与其中，但目前来看，驱动力最强的还是C方阵中“的C2和C3——相较于同属C方阵的工程承包商C1，C2和C3的产品化基础更好，产品化效益更高。
C2和C3方阵中有很多优秀企业已经通过模块化、一体化等方式形成产品化原型，具备打造专业技术集成装备的潜力，进而跨界D方阵，以D1身份区别于通用设备为主的D2方阵，它们中的领跑者将构成联盟成立初期的中坚力量，主打一个“出自D1，成为第一”。
03产品化之功，唯“封”不破
就像小孩喜欢拆玩具一样，环境企业的客户和对手也常常“乐在拆中”，前者是为了成本叠加式议价，后者是为了复制粘贴式抄袭，但都打骂不得——毕竟自己家的孩子只能宠，别人家的孩子只能防——所以从产品化原型进阶到产品化完型，往往离不开带有二次研发性质的产品化封装。
封装可分软硬，其中硬封更为常见，例如加个集装箱式的壳子，在物理层面防拆，优点是简单快捷，缺点是适用性有限，防御性也偶尔失灵；软封是我们独创的一套工具箱和方法论，包括标准化分级、智能化连接、品牌化蚀刻等，可与硬封形成互补。
04产品化之路，以终为始
封装是为了对效果负责，所以封在里面的必是精华，不是糟粕，否则就成了文过饰非。能对效果负责的产品，才有资格投向市场，走向客户。我们将所有原生态产品定义为P0，联盟观察员为P1，联盟成员为P2，完成品牌化蚀刻的成员为P3，完成标准化分级和智能化连接的成员为P4。
整合P3而成的优选产品目录已经被写入联盟首年计划，但面向未来或者远期规划，联盟还将在P4的基础上，结合国内外环境市场需求，聚合更多先进产品，打造连接优选产品与采购经理的智能生态平台——暂定名“两山智联优品平台“。
05联盟连接的是产品，不是企业
几年前，中信出版社约我翻译了约翰﹒钱伯斯的畅销书Connecting the Dots，直译过来就是“连点成线”。全书读下来，感觉除了“连”的战术之外，那个“点”的选择也至关重要。我们的联盟最终决定连接产品而不是企业，既是对产品化战略的贯彻，也是为平台化愿景的预设。
为此，我们在入盟申请表的右上角预留了一个编号的位置，这是为每一个联盟成员即每一款产品设置的专属代码，隐含着所对应产品的多种信息——很容易让人联想到五位QQ号和京A蓝牌——某个企业如果有多款产品符合入盟条件，就可以获得多个编号。
06联盟内只有合作，没有竞争
恰恰因为联盟成员都是单元化的锐性产品——多元化的钝性企业往往意味着多角度遭遇竞争——且每款产品都在追求客户画像精细化和应用场景差异化，在自己的细分赛道上追求极致化（延伸阅读：环境企业产品化破局：产品经理顶层化不只关乎一个人），所以彼此才能结成强强联合，共赢共创的生态伙伴关系。
设想前文提到的相携相助，a在自己的渠道内带着b，不再只是为了人情世故，而是因为a和b的互补与搭配可以让渠道更通畅，让客户更满意，那是一种双向奔赴的美好关系，而不再是对单方的消耗，恰应了联盟公约之“利他实现利己“。
编辑：李丹
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