心如止水，厚积薄发—— 记上海环境集团固废事业部市场发展部市场开发高级主管唐拓

时间：2023-12-06 16:11

来源：上海环境集团

　　2019年，是上海环境集团资产规模快速增长，大步拓展市场的一年，也是唐拓成为上海环境人的第一年。作为一名跨行业的市场开发人员，他深知要在激烈的内外竞争中站稳脚跟，需时刻以平和的心态学习，在工作中细致入微，在行业中不断沉淀。犹记职业生涯中一个又一个数千页的投标文件，唐拓都坚持逐字逐句得筛过去，就像是一个执着的淘金者，在涓涓细流中汰出杂质，留下“真金”。日复一日年复一年，唐拓逐渐能以心如止水的态度，在惊涛骇浪的市场竞争中厚积薄发。

　　披荆斩棘拓市场，不畏难题敢为先

　　回望2019年，仿佛仍在昨日，今年已是唐拓成为上海环境人的第5个年头，也是加入固废事业部的第三年。经过这些年对行业知识的学习和市场经验的积累，他逐步完成了从参与投标，到主导项目投标，到负责项目开发全过程的业务能力提升和范围拓展。如今作为固废事业部市场发展部的一员，在团队领导的带领和支持下，他已经参与过大大小小数十个项目。丰富的市场经验和细致的工作态度让其负责的投标工作从未出现过废标情况。2021年和2022年助力团队先后中标邵武市垃圾焚烧项目和阳泉餐厨垃圾项目，实现了事业部重资产项目“零”的突破，他的持续努力和付出也得到了集团上下的认可，2021-2022年连续两年获得部门优秀员工奖。

正在检查投标文件的唐拓

　　但市场工作本身存在着很多不确定因素，每一次中标的喜悦背后，是成倍的失败和竞争的残酷。与此同时，集团主业的生活垃圾焚烧行业也逐步走向成熟，项目跟踪无果、投标不中似乎才是常态和主旋律：

　　2021年的成都市150万吨/年建筑垃圾资源化处置项目、商洛市生活垃圾焚烧发电PPP项目、胶州市废弃物综合处置产业园项目等多个项目的最终投标结果评分第二;2022年的南京餐厨项目、烟台垃圾焚烧项目和2023年初的邛崃餐厨垃圾项目更是意难平，即便整个市场团队全力以赴，多次通宵达旦地做标书、审标书、改标书，对自我达到了吹毛求疵的地步，只求最终做到尽善尽美，但即便我们的投标文件报价更低、质量更高，最终仍然失之交臂，败给对手。

　　潜心发掘新方向，厚积薄发得成果

　　作为上海环境人的这5年，他也恰好见证了传统固废环保行业从快速发展逐步走向市场饱和，特别是生活垃圾焚烧更是日渐步入成熟，所以竞争才如此残酷。他清楚地意识到，在以平和的心态接受失败，让失败和挫折成为他宝贵经验的同时，仍然要保持积极学习的态度，积累相关行业的知识，尝试开发新领域、开辟新赛道、发展新业务，这也是集团和事业部未来市场发展的重心。

唐拓(左一)陪同上海环境集团领导在项目前期拜访市领导

　　在从2022年末至2023年上旬，他积极响应集团“新区域、新赛道”的号召，全力投入到未开拓地区的市场工作中，负责与联合体公司的商务合作沟通、协调联合投标等工作。部分市场区域的投融资环境、法律环境、语言环境和应标要求与已开拓市场完全不同，针对这些情况如何设立项目公司、如何控制和规避投资以及法务风险等都充满了挑战。为保证项目的合理合规适时推进，唐拓经常加班加点，全天候地与联合体以及外部律师保持沟通，虽然最终意向项目都未中标，但每一次在“新区域、新赛道”的尝试对于唐拓来说都是宝贵的经历和经验。丰富的阅历和持续的付出终会得到回馈，终于在2023年中下旬，他负责投标工作的华漕建筑垃圾服务项目、桃浦智创城能源站项目都先后顺利中标。