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真实创业故事:做不来恐龙,做蚂蚁就好

时间:2024-01-22 10:08

来源:绿谷工作室

作者:绿茵陈

无论何时,创业作为一个闪闪发光的词,背后都承载着自由、梦想与希冀。但最近几年,裁员成为人们头顶的悬梁刀,创业的人心态似乎也不同于以往。

C和D是两位创业者,他们的创业经历有相似也有不同,听听他们的故事,或许可以更了解当下的创业者们的想法。

最近几年,在环保行业,创业已经不再热词,裁员才是。但为了追求自由、实现梦想、改变生活,依然有很多人走在创业的路上。

不同于以往雄心勃勃、自由而骚动的情绪,创业者们更加务实、沉静。虽然外部条件不太乐观,他们依然充满信心,因为历经淬炼,真正明白了自己的优势所在和创业目标。

我们来看看两个真实创业故事。

故事1:拿项目就像拼刺刀

C 男,40岁出头,从业20年;二次创业,创立第二家公司5年。

C说,生意难做,还在打基础,刚刚过去的2023年并不比上一年强。但他的公司下半年营收相对比较大,比上半年好。

创业路上主要问题有二。

一是跟政府对接的项目,回款很难。

政府没钱,你跟城投董事长关系再好,就是拜把子的哥们又有何用?他们自己还在东挪西借。

圈里不少公司遇到“回款难”问题,C说,这是结构性的。有一家上游同行欠他的钱,别人又欠这同行的钱。“有两个跟我对接的企业,岌岌可危,都在濒临破产倒闭的边缘。”C说,一边发出兔死狐悲物伤其类的叹息。

二是发展趋势问题。

就像一辆本来在疾驰的列车,速度一降下来,什么事情都可能发生,原来觉得容易的事,突然发现怎么那么难。这也是一个普遍性问题。

比如有一个院校的设计院前几年开始做总包,但没有总包的施工经验,整个管控,包括设备、施工的质量,跟甲方业主关系、商务的对接,牵涉到几十个厂家,它就玩不转了。每一个厂家都有问题,就只能熬到一个节点上,等质保期过了,打官司诉讼。

当整个行业面临这样的趋势,就没法谈个人感情。

这种状况下,更不要说做什么项目投资了。民企,根本就不要考虑去做投资。

有的公司,设想得挺好,包括对时间延后性也有心理预期。但两年三年过去看,行业还是这么个德行,整个项目盘子还没有收尾……一个月可以熬一熬,两个月可以熬,一年的话,那之前算出来的利润,就什么都没有了,更不要说两年三年。而且公司里还有一帮人,人吃马喂,资金链一下子就断了。

但也不是毫无希望。

C认为污水方面,小民企的空间更小了,他的生意是偏固废领域的。他早几年就认为:一部分环保工程要被装备化代替。对创业者来说,做工程弊端很多,装备不能说没有问题,但是逐步去迭代去优化,在项目基础上去改善缺陷,三年两年咬牙切齿坚持下来之后,标准化的东西就会出来。

他的环保装备主要是用来处理有机固废,对污泥的处理处置已经论证得非常成熟,团队人不太多,主要服务几个重点项目。

除了处理污泥和餐厨垃圾,C的设备还能用于农业、畜业垃圾的处理,终端出路是做有机肥,主要以羊粪鸡粪猪粪牛粪等粪便为主。

C的公司在牧场方面还发现了一个特别具体的商机:用环保设备帮大牧场干化牛粪做垫料。现在牧业发展得不错,大公司牧场动辄上万头奶牛,是有实实在在需求的客户。

C说:“有的公司能讲故事,但是像我们只能是一个项目、一个项目,拼刺刀拼下来。”

几年下来,终于找到了自己的生存之道。

C觉得:坚持在行业里面做,总会有机会,关键是你要靠谱。遇到贵人也好,遇到项目也好,最重要的还是你自己在行业里面的长期积累,还有你的团队、技术、产品。

他始终觉得所在的细分领域能培养上2~3家上市公司。做事情比以前难,但认真做事的人能看得见希望。

绿谷工作室

C的故事告诉我们,创业,你需要非常了解你在做什么,对技术和市场一定要了然于胸,才能见别人所未见,发现真正的商机。也许细分市场规模没有那么大,但对一个环保公司来说也足够了。C对创业的理解,包括他对业务和客户细致入微的理解是一个生动的例子。对环保创业公司来说,只要你真正地帮客户解决了问题,环境服务的价值就能体现出来,你就也有了存在的价值和继续生存、发展的希望。因为,任何真正成功的人生,都是为他人创造价值的人生;任何真正成功的企业,都是为客户创造价值的企业。如果一个朋友不能为我们带来任何正面的反馈,交往就无法维持;如果一个企业的产品,不值客户支付的价钱,客户就会流失,企业就会关门。我们的人生通过不断与他人进行双赢的价值交换,达到壮大自己和发展自己的目的;整个社会通过这样的交换,实现了繁荣和进步。

故事2:创业7年时负债3000万

D 女,40岁,从业15年,创业8年。

2016年,D离开上一家公司,并接手了一个朋友的环保工程公司,开始了创业之路。

D起步的业务主要有三个方面,充分体现了小公司差异化竞争的思路:

编辑:李丹

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