文一波：启迪桑德的“环保+”路线图

为了把这些节点全部连起来，桑德做了一个云平台。既可以实施项目的管理，同时又能实现大数据的积累，以及区域和中央的组合调度。   

传统的环卫类似“猫抓老鼠”的游戏，环卫工人没有好好工作，领导去抓的时候，要么抓不到，要么不认帐。从这些方面来说，将来所有的作业质量和效果，以及作业的运动归轨迹都需要监督。最后要做事件性的管理，突发事件或者大型活动可能通过平台来做。环卫应该实现无为而治，不需要管理。如果环卫需要管理的话，也很难把它管好。最终我们希望云平台实现管理人员的智能化，车辆的智能化，环卫设施的智能化。

两网融合、业务融合、线上线下融合探索

废品回收目前也是社会的痛点之一。曾经废品回收是一个很热的行业，最高峰的时候中国有3000万人从事废品回收，现在从业人数每年以20%的速度下降，原来从业人员的平均年龄已经到了60、70岁，加之再生资源的价值越来越低，所以这个产业已经基本上逐步没落，有可能走到最后这个产业就没有了。过去垃圾分类靠拾荒人分类，如果这些从业者不存在了，垃圾的量就会大量增加，而现在垃圾量确实也是增加的，因为拣废品的人减少和被拣走的废品种类减少了，是垃圾增加的主要原因。

在线下环卫工人、回收工人的作业，环卫车辆、保洁等，可以通过公共空间连起来。线上可以派单、收单，包括通过各个平台把信息传到我们的平台上面，可以把居民、第三方的废品回收，以及社区的分类箱连接等起来，将环卫工人和部分的废品回收工人连接起来，在各个社区、各个城市通过平台，实现过程监控、数据统计。可以在平台上做交易，并设有保洁员，并提供中转站，如便民服务站、区域回收库房、公厕管理间等，还有一部分直接进入就近的废弃物资的处置、利用平台或者是产业园区。

桑德互联网环卫概况

经过了大概不到三年的时间，启迪桑德发展成一家大型的环卫企业集团，目前有近4万名员工，差不多每个月会增加1500到2000人，明年估计每个月会增加2000到3000人左右，也就是说，每个月启迪桑德就会产生相当于一家中大型企业的人员规模。目前拥有项目公司65家，项目分布在20多个省份。

从上表可以看出，启迪桑德基本上每个季度的收入有20%到30%增加。2018年之后，再生资源、物流和广告将会带来大量的收入，我们的目标是在2018、2019年左右，成为标准的互联网公司，不会简单的拼环卫。通过几年时间的发展，启迪桑德会尽快寻找一些空间，环卫已经很热了，等其他企业进来的时候桑德已经跑了。

向智慧城市平台转型拓展

桑德以环卫作为入口，未来向“智慧城市”转化，中关村很多优秀的企业家，有很多都在做物联网、大数据，他们都认为现在做智慧城市落不了地，桑德用这种模式做垃圾处理，并且落地了，他们感觉很震惊，没有想到一个最低端的产业居然能与高大上的互联网、物联网结合起来，正因为这部分的成功实践，桑德将会继续深入，最后实现智慧城市的落地。为了实现这个目标，桑德希望能有更多的合作，不仅与行业的合作强化，也希望与如华为等其他做智慧城市的平台企业合作。

要实现内部和外部的互联，内部互联实现了企业内部人、车、物、事的互联互通，外部互联实现企业与市民、企业与政府 的互联，政府的监督管理更方便。   

未来桑德要做一个开放的平台，如果做大数据一定要连接。未来需要实现与包括百度云、阿里云在内的其他平台的合作，以及与包括各个地方政府的平台合作，加强与中小环卫企业的连接，未来桑德环卫云将打造成巨大的行业智慧城市云平台。

通过环卫把几个不同的板块连接起来实现共享融合。大量的数据统计，也会发现新的商业机会。平台开放后，还有很多协同的工作可以做。比如可以联合采购，比如垃圾筒等设施的采购，可以买性价比最好的、服务最好的。另外，还可以实现租赁、融资等功能。

另外，桑德还要打通快递物流业务。我们的目标是，将来最后一公里的物流占到当地物流的30%以上，成为最重要的物流公司。目前城乡物流如果打通，还没有可以与我们竞争的其他物流公司，因为他们去做成本太高。桑德的城乡物流已经在尝试做农产品进城，打通以后，对城乡经济都会有很大的拉动作用。

目前，桑德环卫已经有很多的广告载体，广告量也在不断增加，未来会将这部分与公厕管理结合起来。

编辑：李晓佳