方兴日盛：企业云涌，环卫市场如火如荼

2.3买买买!企业开始联姻模式

随着环卫市场化的提升，很多企业都想参与进来，除了通过在招投标市场将获取项目之外，还有更快捷的方式么?有，当然是买!买!买!或者说是企业之间的联姻。

中环洁环境有限公司(以下简称“中环洁”)，是中信产业基金于2017年6月组建的环卫运作平台，2017年底，中信产业基金完成了对大连新天地环境清洁有限公司(以下简称“新天地”)的并购，以具有中国清洁清洗行业国家一级资质和10年优良环卫业绩的大连新天地为班底，中环洁正式启航。

作为环卫领域的“生力军”，在其成立的短短数年之间已实现快速布局，近年来一直活跃在中国环卫市场。

2018年4月8日，中环洁中标沈阳市铁西区(老城区)环境卫生作业服务项目，该项目是全国环卫市场化改革接收人员数量、服务规模领先的整体城区项目;

2018年5月8日，中环洁中标黄山市农村生活垃圾治理PPP项目，项目是全国农村环境治理范围最广、水陆一体的全域农村项目。

2019年1月，中标河北区域内首个环卫一体化项目助力京津冀协同发展;4月中标沈阳市场首个城乡环卫一体化项目;

10月，中标阜康市项目，成功踏入中国的大西北;

11月，先后在山东接连中标烟台、淄博项目，拓土之势，势不可挡;

截至2019年底，中环洁已先后进入大连、沈阳、天津、呼和浩特、郑州、黄山、阳泉、沧州、烟台等九省十四市，运营超二十个各类项目，环卫项目合同额破百亿。

其实，中信产业基金从2015年起即开始对环卫市场化领域进行深度研究，作为投资机构，其对环卫市场的关注不可谓不早，但其在环卫板块的实质性进展，业内却知之甚少。直至2017年下半年，中环洁的组建以及年底直接大手笔收购具有十多年环卫业绩积累的大连新天地等一系列的动作后，中信产业基金的环卫市场布局才得以显现，并获得环卫业务在短时间内增量的迅速聚集。

通过购买形式直接快速介入环卫市场是中信产业基金瞄准时机实现业务链条布局的方式，也成就了中环洁在环卫市场的发展壮大。

所谓同行人不少，在资本相对雄厚的企业眼中，获得份额的方式也比较接近。北控水务在拓展环卫市场上也有类似操作。

2017年7月重庆滨南城市综合服务股份有限公司(曾用名)与北控城市服务投资(中国)有限公司签署股权合作协议，标志着北控滨南(重庆)城市综合服务股份有限公司(曾用名)正式成立，揭开城市服务行业新篇章。企查查信息显示北控城市服务投资(中国)有限公司占比滨南51%的比例，北控凭借滨南积攒十多年的环卫服务作业模式经验大范围布局环卫、滨南也开始借助北控水固联动的品牌优势集中发力。在环境市场化大潮来临时，北控孵化了以环卫为主的上市板块。两者的结合成为当时一段佳话，他们之后又发生的新故事并不在本篇述说中。

环卫的买买买一直在持续。距离现在最近的一次环卫买买买发生在2018年。

2018年7月26日上午，在主题为“美丽中国 中联引领”的媒体专访会上，盈峰环境(000967)新闻发言人焦万江表示，盈峰环境重组中联环境属于强强融合，公司将通过整合双方资源优势，力求做出更先进、更优质的环保产品及系统，提供更完善、更有效的环境综合服务，为中国的环保事业发展作出应有的贡献。

长沙中联重科环境产业有限公司(以下简称“中联环境”)作为一家集环卫装备研发、生产与销售，以及环卫运营服务的环卫一体化服务提供商，拥有多项专利技术、行业内优质客户资源，形成行业内颇具影响的品牌优势和核心竞争力。根据中国汽车技术研究中心提供的数据，中联环境已有环卫装备产品线的市场份额连续多年均几乎占据了整个行业的三分之一，是名副其实的环卫行业龙头。

152.5亿元的并购重组，是目前国内环保行业最大的一例。此次并购完成后，盈峰环境年营收将达到近150多亿元，成为国内最具规模的民营环保龙头企业之一(参考阅读：史上最大并购 | 盈峰145亿合中联环境，独家回顾恋爱史)。盈峰环境150多亿高调收购中联环境100%股权，当时这则消息盘踞环卫新闻头条许久，并引发诸多猜测和解读。

不管这些解读和猜测是什么，买家有买家的考虑，卖家有卖家的打算，总之这笔买卖做成了。盈峰环境以此为契机继续将中联环境环卫装备和环卫服务一并收入囊中，进行环境产业大布局。

2.4 智慧化的创新

在环卫市场向纵深迈步的时候，发现并关注行业的痛点和难点，是企业未来致胜的关键。面对互联网、大数据的热潮，如何将它们与环卫结合，成为环卫发展的一个新课题。事实上，一些嗅觉灵敏的领先企业，早已经开始在此领域的探索与布局。

借助垃圾分类，环卫开始逐渐走出孤立、走向融合。率先大规模试水垃圾分类的企业并不多，桑德即是其中一员。

桑德在前几年就曾将垃圾分类和互联网环卫作为固废大循环的入口并判断垃圾分类成功的标准是，“是否可以持续做下去，靠的是内生力量，而不是靠行政的高额补贴”，并在当时大力宣传尝试用市场机制解决垃圾分类问题。

桑德文一波在2017年固废战略论坛介绍以垃圾分类为抓手的“好嘞亭”模式(参考阅读：文一波：两网融合下的固废行业大循环)。

桑德在开展垃圾分类的社区安排长期驻扎人员，每个社区均设立一个“好嘞亭”，每个亭配有2名工作人员长期驻守，引导垃圾分类。通过分类干、湿垃圾、有害废物收运车，以及终端处理系统，分类处理细分垃圾。

再辅以激励机制，社区居民可以将可回收垃圾送到便民服务站兑换礼品，也可以通过“好嘞”APP预约上门服务。为解决成本来源问题，桑德尝试让每个“好嘞亭”承担起社区的快递中转业务。在每个“好嘞亭”上，启迪桑德还预留出来一块大屏幕广告位，承接广告服务。

编辑：赵凡