听环保创业者讲经（2）：在周期底部期待未来

时间： 2022-10-08 09:43

来源：绿谷工作室

作者：全新丽

这也是所有创业者做战略最重要的一步：你要清楚你的战场在哪，它真实存在吗?它够大吗?最终市场会呈现什么样的格局?是一家独大还是百花齐放?

这些创业者们其实也跌过坑，现在找到了一个细分的点，再加上之前练好的手感，做起企业来才逐渐得心应手，他们也终于能把自己的差异化的故事讲清楚。

所以现在环保创业做项目最好的就是躬身入局，把你发现的一个小点不断的验证，不断的去做深做透，最后你会发现这才是一个新的机会，一片新的大陆。深耕你的细分赛道，只要还有一线生机，因为以前那种俯拾皆是的机会不存在了。

管理问题

虽然企业有大小，创始人的财富有大小，但本质是一样的。做一个30人的公司，100人的公司，和几千人的大公司相比，都会面临困难、起伏、成功和崩塌，行业、场景不同，你需要调配的资源不同，可是本质没变。

所有企业都宣称重视 “管理”。但当市场境况好、企业家可以一轮接一轮融资，他们的管理能力就不需要面对最残酷的考验。虽然竞争依然激烈，但管理乱一点、决策慢一点，也不会有生死存亡之忧。下行周期来势汹汹，决策失当、管理低效的公司可能就此消失。过去十来年融资顺利的环保公司们，如今都在面对大考。

管理，有限资源的应用，企业家作为公司全局责任的承担者每天都要思考这些问题。而比较重大的项目，也还需要他们亲力亲为。

对于环保行业里的创业公司，E20薛帅也曾这样感慨：没有任何做法是绝对的正确或者错误，做正确的判断比知道天下所有的绝招更难，知己比知彼更难;现在是一个大浪淘沙的过程，这对创新型企业提出了两点要求，一是需要在创新层面做得非常好，二是对公司运营的要求会非常高。

减少低效的人力投入

比如，你的项目运营能力有限，就不要铺开摊子花钱打造销售团队。在目前人才普遍很贵的基础上，创业者更应该好好想想自己究竟需要什么样的人才、用怎样的长短期激励手段来吸引人才。

外部相关

环保行业没有指数增长

当前，我们正站在一个时间的交界点——产业的上一轮发展已近尾声，新一轮进程方兴未艾。在两个时代更迭交织的节点，涌现出一大批深耕基础的偏科技型的创业者。

但在上个时代大的产业红利结束，下一时代尚未到来的时候，许多创业者十分迷茫，不知何时才能进入高速增长的周期，他们担心甚至也许永远不能再像以往有高速增长的机会。大家也都同意，环保行业不存在指数增长，这样一个重服务的行业，即使只是卖产品也离不了服务，只能一个加一个地增长。

其实这样的时刻，对于每个创业者而言来说都是非常艰难、且容易感到沮丧的。即便如此他们依然绷紧神经、保持战斗状态。在衰退之下会有很多创业者选择打退堂鼓，但是只有长期保持产出和成长，一个创业者才可以在某一个领域中保持竞争优势。

威立雅和苏伊士已不再是这一代创业者心中向往的偶像，琥珀、帕克、赛莱默等，可能是他们新的希望。也许，更高的期待能带来更大的成功机会。也许，这意味着新一代人注定要对此失望。不管怎样，创业者们依然在沉默而坚实地打造自己的公司。

“全面赋能，局部收费”

这是当天席间一句带点黑色幽默意味的玩笑话，得到了创业者们的共鸣。

“如梦令”里的这些创业者，已经深入地研究了自己的业务和自己的客户，就像生物学家研究标本那样专心致志。市场波谲云诡，唯一不变是“赚钱”。

无论是对于地方政府或者上游的央企、国企，这些环保技术型公司都在竭尽所能提供优质的服务，“全面赋能”，做工业废水的，能够前端到对工业园区的建设提供咨询建议，对整个产业链都能清晰了解。为央企环保项目做方案的，也都是面面俱到。但收益却是局部的，这似乎是环保行业的普遍现象。

如今，在周期的底部，环保公司最关键的就是不要死。《孙子兵法》说了，最厉害的将军是先立于不败之地，然后看敌人有机会失败，就去利用这个机会把他打败。最起码打个平手，保存实力。现在谁做裁判?付钱的人。要怎么赢呢?让付钱的人愿意继续付钱。那么，起码可以硬硬朗朗活着，活到好日子来临。

漂泊与上岸

独立创业似乎是在海上漂泊，被央企、国企收购，像是靠岸。但大的央企、国企是一个庞大的体系，被收购后，能获得的资源和助力也是有限的，也有一个磨合的过程，不是一劳永逸的上岸。

有一位创业者明确表示不希望被收购，“我就希望命运掌握在自己手中”，这大概也是很多创业者的初衷，想过一种不被他人主导的生活。

还有一位创业者自己的团队被收购后，没多久，收购他的公司也被收购了，又是一轮新的磨合。

央企每年有巨额的投入，但环保公司能从中获得多少呢?需要匹配的东西还有很多很多。况且央企自己下属企业，从投资到设计到工程一个不少，环保公司只能是把自己的核心价值突出再突出。

编辑：李丹

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E20环境平台合伙人绿谷工作室主笔