环境企业营销自己的“套路”

时间： 2016-07-15 17:29

来源：中国水网

作者：全新丽

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题图为企业讲故事的理智与情感与社会结构的三角关系

都说是少点套路，多点真诚，那是说感情，对于企业营销传播来说，套路还是很有必要的。环境企业大面儿上属于B2B，其营销传播和B2C行业比着，似乎招数偏少，而且动起来的时候，拳脚都不知道该忘哪儿落，仔细想想，环境企业的发展大方向跟政府的政策一致，能做出彩的事情还是不少的，怎么传播呢？其实也有三板斧。

第一个办法是开论坛。

环境企业宣传一个新生事物，比如推出一个新理念，新商业模式，新技术，新工艺，新产品等，都可以开个相关主题的论坛，邀请行业大拿，利益相关方，潜在客户，媒体，甚至金融机构等来参加，一方面是给大家看看你的美好形象、你的正路子，增强信任感，另外一方面，也给客户和合作伙伴信心。

自己开个论坛有难度，同时也需要行业背书的话，还可以找专业机构合作，事实上，环境企业搞的行业论坛基本上都是这么操作的。例子不用细说了，一抓一大把。想在细分领域，在某个事情上树立自己的老大地位，开论坛是环境企业的有效招数。

有时候，可能事情还没太想明白，但是又想做；还有的时候，只是想给行业、市场、资本吹吹风，不需要太大阵仗，还可以开小型的研讨会，开沙龙。

第二个办法是出报告/出书。

这里的报告指的是面向行业的公开报告。可以是自己公司的研究力量来撰写，但是最好的办法是请外部专家来写，以公司名义或者是联合研究的名义向行业发布/发表。

与之类似的是出书，作用差不多，都是为公司打上专业、靠谱、有思想的烙印。

这个方法可以和开论坛搭配使用，开完论坛、沙龙，成果可以形成一个专业的报告或者白皮书，你撰写的超有水准的报告，你也可以作为一个论坛/沙龙的研讨主题。

这方面的例子也是比比皆是啊。

比如，中国石化发布环境保护白皮书（中国石化虽然不是环境企业，但是手法是相通的嘛）。2012年11月29日，中国石化在京举行发布仪式，正式发布《中国石油化工集团公司环境保护白皮书》（2012版），这是中国石化首次发布环境保护白皮书，也是中国企业发布的首个环境保护白皮书。

还有《中国废弃电器电子产品回收处理及综合利用》，这是中国家用电器研究院出的行业报告，背后的环保公司有一大串——深圳市格林美、上海新金桥环保等，它们支持这个研究，让人明白这是它们的业务领域，兴趣所在，废弃电子处理江湖有这一号。

第三个办法是培养自己的KOL。

在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为KOL（Key Opinion Leader），关键意见领袖，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

与“意见领袖”不同的是，关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。

在环境领域，想想看，哪些专家（不一定是有体制内身份的）是自己企业所属链条内最权威、最有发言权，最被认可的？这就是符合你的企业的KOL。KOL有很多，找到能为你背书的、适合你的。

除了外部的，环境企业内部也可以有KOL，比如你的老板。只是养成一个KOL，除了对象自身的资质，还得有适合的土壤，要在论坛上、在媒体上，在其他各种渠道上，持续佐证企业的观点，传播企业的梦想和理念。

总之，考虑完自己企业的领先性，技术领先？产品领先？服务领先？行业领先？或者在某项思想理念上领先？环境企业就可以确定主题，在营销传播上好好做下文章了。怎样做好这个自我剖析，这就是另一个话题啦；三板斧又怎样发挥出最大效果，怎样将环境企业的传统智慧连接互联网思维，这又是另一个话题。

编辑：李丹

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E20环境平台合伙人绿谷工作室主笔