环境产业下半场“五四三二一”秘笈的最后“一个落脚点”

时间： 2024-02-07 10:03

来源： E20环境商学院

作者：王立章

环境产业下半场“五四三二一”秘籍说完今天这个落脚点就收尾了！前面四篇文章以“五四三二”为索引分别谈到市场、价值链、合作关系、标准化、智能化等话题，读这篇文章之前可以稍作浏览，有助于理解本文，具体链接如下：

整体来看，“五四三二一”是一个系统，从外部市场逐渐深入到企业内部，从宏观视野逐渐聚焦到业务层面，互相之间有交叉又有重叠，你中有我，我中有你！“五四三二”看似飘在空中的，没有核心，没有抓手，所以本篇要给出一个落脚点，这个落脚点对行业来讲就是产业化，对企业来讲就是产品化，是核心也是抓手，是价值点也是着力点！

站在现在看过去，20年间，环境行业曾经经历两次浪潮。第一次浪潮是“市场化”，是由政府改革、政策推动的，持续了十年。2004年，建设部发布《市政公用事业特许经营管理办法》，拉开了供水、垃圾处理等公用事业市场化改革的序幕。不过，当时许多企业受政策推动匆匆下场，从整体来看，产业并没有做好应对改革的充分准备。

第二次浪潮是“资本化”发生在2013年。自从2012年十八大召开以来，生态文明被写入“五位一体”的战略目标之中，受到了无以复加的重视。2013年，环保企业开始被资本市场追逐，企业上市后市值飙升，碧水源还达到了创业板市值最高峰。然而随着PPP泡沫的破裂，一些明星企业破产重组、更换实控人。因此，在第二次由资本市场推动的浪潮里，环境产业也没有准备好，推动方向不是行业想象的方向，出现了很多“先烈”。

放眼过去，由于政策的频频出台且释放周期短，企业频频跑马圈地，无暇顾及自身的业务和产品，我们虽然只用了40年时间就走完了发达国家200年走过的路，取得了世人瞩目的成就，但也要承认，发达国家200年发展历程中曾经经历的诸多问题也集中释放在我们快速发展的40年，对环境产业而言仍然处于非常低的产业阶段，在环保行业谈“产品”是很难，环保行业没有经历产业化过程，就被市场化洗礼、被资本化催生；产业没有长成，就被赋予重任；虽然有产业龙头，实际上产业化水平非常低，劣币驱除良币。

再看欧美发达国家，无论是大型知名的跨国公司，还是小而美的家族企业，无一例外的有自己的核心产品，公司的战略意图、组织能力、研发投入、人才培养等等都是围绕着核心产品的进阶展开，产品的进阶方向又离不开市场需求，由此才打造出一批批细分领域的隐形冠军！

回望我们产业这几年，可谓是满目疮痍！环保作为传统产业增量市场逐渐萎缩，大开大合大建设时代基本结束，很多大型企业已经不再做新投资了，甚至遣散投资部门人员，大批设计院和工程公司面临何去何从的战略迷茫！本以为是疫情的影响，2023年伊始准备撸起袖子加油干，可到年底才发现仍然一片哀鸿！而这其中那些凤毛麟角真正做产品的企业却活得很滋润，逆势上涨，甚至翻番，不仅国内市场稳中有升，还远销国外，在欧美、一带一路国家、中东和俄罗斯等都有很好表现，有公司今年准备参加的五个环保展，除了国内的上海环博会，其余四个都在海外，因为他们做的是边界清晰、功能完整、高度集成、即插即用的产品！渠道建设和代理机制简单方便，即使本地化合作组装生产都易于实现。细想一下，当年我们改革开放外资进入中国市场不就是这些套路吗？反观投资公司或工程类企业想在国外开拓市场，没有一个角色齐备的团队、没有一个一定级别的领导、没有完善的风控机制、没有当地人的配合、没有一定的时间熬公关，基本上很难拿到项目，我们不乏出海被骗或违规被罚的案例，大部分都是工程建设类或投资类，基本没有产品类企业，因为款到发货，主动权在你手里！国外如此，国内何尝不是呢！

着眼当下，环境产业正处于上下半场的转折点，业内有人很悲观，说以后没什么环境产业了，其实按照“五四三二一”的逻辑分析下来，环境产业会一直存在，只不过存在的方式不同了，环境企业也将大有可为，只是企业家愿不愿意自我革命自我救赎！我们将这次救赎称为环境产业的第三次浪潮即“产业化”。前两次都是外部推动的，政策和市场！未来大概率不会有什么大的政策出台了，大概率政府财政会进一步吃紧，大概率政府补贴会逐渐退坡甚至取消，大概率所有的环保设施要经历一轮轮提质增效，大概率环境产业会经历一轮轮双碳升级，大概率环保企业会经历一波波高质量的大浪淘沙，大概率环保产业会被智能化全面清洗。。。我们说环境产业会一直存在，但大概率不会是以现在这种业态存在，卓越的环境企业最后一定会留下来，但一定是有核心产品并不断进阶的企业，敢于走出舒适区自我革命的企业！是不是目前这些企业听我下面说完大家再做判断！

脚踏实地做产品就是本文所说的“一个落脚点”。产品化对不同企业而言有不同路径，投资运营类企业拥有大量运营资产，如污水厂、供水厂、垃圾焚烧厂等，这类企业要回归基础设施公共服务的本质，要走服务产品化的道路，就像宾馆饭店的演变路径一样，原来都是小餐馆小旅馆，慢慢升级出现五星四星酒店，连锁经营的快捷型、经济型、家庭型连锁店，基础公共设施的升级换代与此类似，现在已经出现了5A级4A级供水厂，标杆污水厂和垃圾焚烧厂，未来的连锁运营资产整合大势所趋，投资运营类企业如何服务转型参见作者早期2018年文章 “王立章：万豪集团当年的资产分拆对当今水务企业的战略启示”。对工程技术类企业要走技术产品化的道路，将技术工艺封装在集成设备里，对装备类或具有初期产品形态的企业，要走装备产品化道路，这两类产品化道路都要不断提高技术集成度和信息密集度并不断赋予其产品属性，才能降本增效，赢得更广阔的市场！

编辑：李丹