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傅涛:太守与主公

时间: 2016-05-20 09:25

来源: 中国水网

作者: 傅涛

开放和学习

企业家还需要开放和学习。我本人在住建部做公务员十年,在清华做学者十年,现在能够尝试做企业,是因为不断学习产生的改变。企业家是企业最大的财富,也是最大的制约。如果企业家不能提高,企业就不可能发展。

我做企业的改变实际上是因为学习。三人行必有我师,在座的有很多比我强的地方。其实我们在这个课堂上,大家既是朋友,也是同学,互为老师,相互之间在学习。三年前我在北大听课,心态上是巨大的一步,我原来基本上是上课不听课,他们讲的商道,大部分老师讲的内容很不完善,有很多不对的地方。但是我逐渐发现总有一部分观点是正确的,哪怕听一堂课,你获得一部分的知识,也会启发一定的思考。

上了半年课以后,我发现有些东西确实是你不知道的。这些不知道对我的转型,从学者转成企业十分重要和关键。我们想把E20环境平台,真的找到一个商业模式,是难之又难的。我们做的是一种智力服务,这种低价值附加的服务找到一个能够做大做强的商业模式,能够实现我们伟大的梦想,成就一批人,这种摸索是非常艰苦的。

真正让我放开心态的是参加了联想之星的学习班,夏志祥(广州新之地环保产业有限公司董事长)是联想之星五期学员,他说这个班很好,很有收获,推荐我也去听一听。当时我是有点抵触的,老夏劝我,又不收费,去听一听,说不定有收获。说柳传志亲自做校长,讲课,我参加的六期班确实见了柳传志两次,他讲了一个多小时如何做企业家,后来又讲了一次,中间放了他很多录像。那些同学以80后为主,显得我特别大,而且那些人都是非常屌丝化的行为语言,我非常不适应。但是我一直上到第三次课以后,突然之间我觉得融入了,成为同学了,跟很多人还成为了朋友。其实我们现在的互联网思维,很大一部分是受到这个的影响。

 联想之星没有教过我特别多的知识,但是它让我知道如何去做企业家。我们平时在公司都是老大,大家都给你提建议,没有人会跟你争论,我们E20合伙人制度的企业好一些,我们合伙人之间是平等的,大家用不着对我特别客气,该说不同的就说不同的。但是我们实体公司的企业家往往生活在金字塔的最尖上,你们听不到真正中性的,而客户他也不会把最差的话说给你听,真正你得到一种平等的合理的沟通是非常少的。这是我的一个体会,后来我参加一个培训和资本的平台公司盛景网联,学习他们的课程,其实也是有思想上的收获。我发现只要你放下心态,实际都会有些收获,确实是“三人行有我师”。

虽然企业家的信念难以学习,但是怎么去构架一个体系的方法论,是完全可以学习的。所以我们E20特训班的主导思想实际上是讲方法论,结合案例来讲方法论,我们从去年12月份开了第一期班,这是第二期,近期7月就会开始第三期。

我们E20研究院之前研究政策和产业为主导,没有做商道的研究,所以我之前主要讲政策,讲行业竞争。现在我们的研究重心在商业模式,在商业之道。我们最近的研究和学习,实际上使我们感觉到商业之道对环境企业,尤其对当下的环境企业来说,是致胜的关键。要了解外面的大势,其实大势是一样的,所有环保企业面临的大势是一样的。区别在哪里?区别在企业家本人,区别在你的商业模式,区别在你的资本战略,所以我们特训班讲的核心内容是环境产业的商道,基本不涉及技术,政策和产业则会简短讲解,虽然我们非常善于讲政策。

二、战略十步法

我们原创提出了一个战略十步法,准确的讲,我们对立足战略的课程体系,会请薛涛执行院长(E20研究院执行院长)从政策和产业角度来讲产业趋势、行业趋势,宏观的大趋势是我来讲。

之后第二门课讲的是创新方法论,创新方法论我们为了做这个课,也学习了来自硅谷、以色列、精益创新,也结合我们E20自己的一些创新思考,形成了我们的创新方法论课程。

另外更重要的课程是商业模式创新。商业模式我们是一天半的内容,我们会讲商业模式理论,具有很强实用价值结构性工具框架,会有两个半天分别从外行业的商业模式案例和同行的商业模式案例。外行业的案例,比如设备公司怎么转型成服务平台的,工程公司怎么变成平台的,平台公司怎么运作等。

第四个板块是商业模式的战略落地,为了落地商业模式我们有三个策略,策略性的课程也是非常重要的。

一是业务战略。商业模式定了以后,业务怎么安排,以客户导向来安排还是以产品创新导向来安排,还是以组织结构的系统化来进行安排,这三个不同安排的路径,安排的路径导引出下面的KPI考核、组织结构、文化,其实都有相应的步骤。这个线索我们称为业务战略,不同的商业模式,业务战略的组织形式是有很大差异的。海底捞的组织方式和麦当劳的组织方式,都是做餐饮的,但组织方式差异是非常大的。新加坡航空跟西南航空的内部组织方式有本质区别,但是没有优劣,他们都能成功,取决于我们有一个逻辑,就是商业逻辑。每个企业有自己的商业逻辑,每个老板有自己的文化体系,有的东西是相违背的。

 商业模式战略落地的第二个模块,是产品策略。就是怎么设计你的产品,产品分为几个不同的类型,分成了四个方面的类型,围绕一个客户去组织多种产品,这叫客户专业化;围绕一个产品去卖给不同的客户,这叫产品专业化;围绕一个技术给不同的客户提供不同的产品,这叫技术专业化。还有一个就是你锁定一个产品,在一个客户类型里做百年老店。四个不同的产品策略,不同的产品策略之间适用范围和框架体系有很大的区别。不同的产品策略市场组织和销售组织也有相应区别。

第五个版块是资本战略。怎么把商业模式连接未来。所有的资本战略都是以商业模式为前提的。资本战略的本质是你的商业模式。你得让资本相信你能够不断的、持续的赚越来越多的钱,这是商业计划书的一个核心,而商业计划书是商业模式的资本语言。从各种案例看到怎么去实施资本战略,我们的课程以资本战略开头,最后我们还会以资本战略收尾。

我们还有两门课属于选修性的,讲座性的:

编辑: 李艳茹

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傅涛

北京易二零环境股份有限公司董事长 ,E20环境平台首席合伙人 ,E20研究院院长,清华海峡研究院生态中国创新中心主任,北京大学环境科学与工程学院产学研中心主任,北京大学环境学院E20联合研究院院长,北京大学环境校友联合会执行会长,北京大学、哈尔滨工业大学兼职教授,中广核环保产业有限公司董事。

曾经负责建设部、国家发展改革委员会、世界银行、亚洲开发银行等机构的多项水业改革的政策研究。著有《两山经济》 、《城市水业改革的十二个问题》、《城市水业改革案例与实践》、《市场化进程中的城市水业》等专著。


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