赵笠钧+张蕾：讲述一个北欧环保梦落地中国的故事 希望将博通做成膜领域的独角兽

“梦想是未来的居所”，博天环境集团股份有限公司董事长赵笠钧在“2016（第十届）环境产业创业创新论坛”上如是说。如何实现梦想，在当前环保炙手可热却又危机四伏的形势下，环保企业如何自立？赵笠钧认为“近观形势、远瞻未来”是关键。论坛现场，赵笠钧携公司高级副总裁张蕾，共同讲述了一个北欧环保梦在中国落地的故事。

博天环境集团股份有限公司董事长赵笠钧做主题分享

以下内容根据现场速记整理，未经发言人审阅。

各位新老朋友大家上午好。主办方给我出了一个题，让我谈谈梦想。我想梦想是未来的居所，看梦想，要先静观形势，远瞻未来。我们今天谈的都是环保，总体来讲，现在的形势很严峻，未来很令人激动。

为什么说形势很严峻？我们都是做环保的，跟上游客户密不可分。但是我们看到整个的宏观形势很严峻，去年16个行业产能过剩，最为严重的是钢铁行业。我们全国的钢铁产能是16.7亿多，但2016年全球的钢铁只有14.2亿多。中国的钢铁产业全部开足了，整个世界的需求都不能满足中国钢铁的产能，这只是一个行业的代表。环保行业过去就是战斗在高污染行业，高污染行业给我们带来了成长的机会。今天面对这样的严峻形势，环保行业必须要发生改变。德鲁克有一句话说，在动荡的时代，最危险的并不是动荡本身，而是还用过去的逻辑思考问题。

如果我们认为过去的环保发展在未来有光明的前途，但忽视了我们所处的整个时代的变化，如果我们不做出改变，不对未来做出思考，不回归商业的本质，那么我们所有对未来的猜想就可能化为泡影，所以我们要静观形势，更要远瞻未来。

这个世界在发生很多变化，产业形势尽管如此严峻，但就是在这些变化之中，我们看到了很多新锐产业的高速成长，现在我们第三产业占GDP的比重已经超过第二产业，民营资本在国内投资和海外的并购都占到了63%以上。我在天津参加达沃斯论坛，智能时代成为一个主题。大家想一想，如果未来时代变成这样了，环保没有那么多问题了，都是高技术、高材料，对资源的消耗都降到最低了，这时候还有这么多的环境问题吗？即使说世界上还有环境问题，但我觉得主要问题不在中国了。未来在中国，这个产业是不持续的。最近我在很多场合呼吁我们中国环保企业应该走出去，要到更大的舞台上寻求我们的发展。当然我也认为世界需要中国的环保企业，因为中国的环保企业在过去30年积累了很多经验，而这些经验恰恰是这些发展中国家、欠发达经济体所需要的。

如果谈到梦想，我认为中国的环保企业，应该大手拉小手大家一起走出去，奉献我们的经验智慧，不仅仅在中国，我们应该走向世界。

下面请我们的高级副总裁张蕾，介绍一下公司走出去的项目，请她引领我们的未来。

张蕾：

各位嘉宾大家好，刚才傅老师和赵总都反复提到了梦想，我今天给大家带来的就是北欧的环保梦想在中国落地的故事。

博天环境集团股份有限公司高级副总裁张蕾

提到丹麦，不知道在座的各位会想到什么？安徒生童话、小美人鱼？丹麦还拥有全世界最顶尖的生物技术，包括水通道蛋白技术，它是天然存在于植物和动物细胞壁当中的蛋白，这个蛋白有两个非常显著的特点，第一个特点就是超高的水通过率，每秒钟可以通过30亿个水分子；第二个亮点，它对水质外其他的物质，包括糖、盐、甘油等物质和重金属具有超强的拦截能力。

因为发现了这样独特的蛋白结构，2003年的时候，美国这位教授获得了诺贝尔奖，但是这个技术如何应用在环保领域的问题还没有解决，直到丹麦这家公司的成立，它是既有环保背景和生物学家背景的团队组成的，他们解决的就是把珍贵的蛋白用到我们水处理领域，他们发现了很好的点，就是利用蛋白的特性做膜材料。

不到两年，这家公司就获得国家技术资金的支持，和宇航局、和NASA都建立了很好的合作关系，这个技术也被NASA带到空间站使用一年。2014年这个技术又再次获得欧洲发明人最高的大奖。2015年这家公司在中国正式成立了，它是全球水通道蛋白技术在中国是唯一的合资公司——博通，博天环境控股55%，丹麦公司45%。

成立以后，我们都做了什么？首先从研发上来看，怎么把蛋白的特性稳定发挥出来？这是一个难题。我们和丹麦的生物学家共同形成了一套清晰的技术思路，首先用高分子材料把蛋白做成了一个囊泡保护起来，然后把囊泡做成稳定的、可靠的、可以接触的溶液，然后就可以应用到制膜的过程中。大家可以看到这张图，可以看到水通道原粒，已经嵌入聚纤维脱盐膜中。

通过对这个技术的研发，目前应用的蛋白技术膜和市场上同类的产品相比，甚至高端进口产品，水通量平均提高了30-40%，甚至有的达到50%、60%，并且基本上对脱盐率没有影响。大家一直在反渗透配方上进行改进，水通道技术为反渗透领域带来了革命性的亮点。

基于第一批研发产品，后续的研发计划会把革命性的技术，不仅仅应用在家用反渗透膜和纳滤膜，也会应用到工业当中。我们有高素质的研发团队，75%以上都是有膜行业背景的人，平均管理年龄相对年轻，大家具有开拓的精神，都具有海外MBA和海外硕士的背景。而且我们在丹麦和新加坡各有一个公司，在三地之间形成了一个三地协同的强大的研发体系，支持我们的研发梦想。

基于研发计划，我们在北京密云有一条中试生产线，当然这个远远不够。丹麦的生产线已经进入到了调试阶段，今年就进入生产。博通考察的生产基地的选址已经确定了3个，今年会启动，明年完成基地建设设备安装。从2018年开始逐步释放产能，预计到2020年，博通公司的收入将超过7.5亿，利润超过2.5亿。

2015年的时候，全球反渗透市场达到了110亿元，中国的反渗透市场超过了30亿，同比增长率超过了30%。根据我们看到的种种报告，“十三五”期间不会放慢，预计“十三五”中国反渗透膜应该超过80亿，家用净水器的增长非常迅猛，超过了33%。实际上2020年中国家用净水器的生产非常快速，其中随着人们对设备品质的要求越来越高，应用反渗透，特别是大通量反渗透膜净水机的比重也在提高，这是非常重要的市场。

目前总体而言，工业和家用统一考虑，外资品牌占比80%左右，我们携带全世界独一无二的技术成立合资公司，我们目标就是打破这样的市场格局，颠覆反渗透产品的格局。

实际上对于我们来说，我们的应用领域更广泛，我们会以反渗透和正渗透两条产品线双轮驱动。一方面反渗透可以很快应用到市政领域、工业领域，同时正渗透对我们反渗透产品是一个非常好的补充。大家知道它不需要加外部的压力，只靠渗透压。我们靠这两条产品线共同驱动我们的构思。

博通要成为全球水通道蛋白膜的引领者，我们目前拥有全球最顶尖的水通道蛋白膜的研发能力，而且我们拥有全球最大的水通道蛋白膜的生产基地，同时我们会做反渗透和正渗透两条产品线颠覆这个市场。

目前我们的合作伙伴包括利乐、乳制品、西门子等，我们和神华、宝钢集团等等产业合作者进行探讨合作，希望借今天的机会进一步和行业内的合作者包括资本界的嘉宾共同探讨，共同把博通公司做成膜领域真正的独角兽。

嘉宾点评

国投创新投资管理有限公司执行董事翟俊

各位朋友中午好！虽然作为博天的董事，2010年有幸投资了博天，和赵总、张总见证了他们公司的发展。

第一点，见证了公司的成长，也见证了博天的现象。应该说从2010年到今天，整个环保产业经历了非常高速的发展，这个阶段从当年的环保数量级到现在几万亿，恨不得十几万亿的市场，整个大环境成长非常好。应该说博天在短短几年期间从2010年大概一个多亿的收入，到去年十几亿，今年估计二十几亿规模的公司，应该说它的成长得益于整个大环境，也得益于博天自身的发展。

第二点，就是博天的精神，我见证了博天的成长，见证了博天的精神。这个精神来自于两方面，一方面以赵总为核心的管理层带出了一支特别能战斗，特别能吃苦，特别有创新精神的团队，这个团队梯次也是很鲜明的，支撑博天从一个多亿的小公司成长到现在的公司。当初我们投资的时候，博天整个团队加起来一百多人，现在已经超过一千多人了，这种变化是非常明显的，是一种巨变；另外一点，博通水通道蛋白，在整个环境产业的今天，公司的创新以及技术的研发是支撑公司未来能走多远、做多大的核心。应该说博天水通道蛋白的投入，发现新技术，落地新技术，以及未来不断持续跟踪，恰恰是对博天精神的一种诠释。

持中、守正、锐意进取，我们博天精神从投资开始一直到今天，有了很好的体现。

今天的主题是融资、融智、融梦想，应该说博天从2010年以后，后来又引入复星等其他资本，完成了由小到大的成长过程；融智，博天从当时比较小的团队，发展到今天非常优秀漂亮的团队，应该说他有了人力、智慧的成本；最后实现了融梦想，博天离资本市场也越来越近，我希望未来在整个环境产业能够有更多的类似E20这样的组织，类似博天这样的公司，给我们一片蓝天、一汪清水。

编辑：成苗苗