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环境产业8090后创业者的小天地与大理想

时间:2021-07-05 09:19

来源:绿谷工作室

作者:绿茵陈

他觉得这个细分领域能支撑两三家像公司去上市,潜力足够。污泥的市场也许小一些,但畜禽市场还是足够大。根据E20研究院数据,全国年产生含水量80%的污泥5000多万吨(不含工业污泥4000多万吨),而畜禽粪便是40亿到50亿吨,是污泥的百倍。

所以,除了污泥,畜禽粪便,未来餐厨垃圾等其他有机垃圾,都是可以去这样处理。在这个市场上,还没必要刀兵相见。

创臻环境走堆肥路线,力推集成式、一体化设备。陈健认为,任何一个技术、产品出来,哪怕不是发明,哪怕只是创新也是需要很多年行业积累。他们的集成式装备,也是在各种经验基础上,去做系统优化,再花很长时间去项目上做论证。

现在他们主要拓展了两个方向,核心产品有两个版本。一个是市政版,针对污泥处理。还有一个是农牧版,针对畜禽养殖或者秸秆等农业废弃物。

两个都是一体化设备,外形相似,但是里面的机器人、整个的生产工艺都不一样。污泥难处理,需要加辅料,里边有两台机器人,整个的工艺逻辑控制比较复杂。农业废弃物像秸秆比较蓬松,含水率低,基本上就是一台机器人。

创臻的研发团队,同时还在做一些小型的生活垃圾处理设备,大概一两吨,主要用于旅游景点、自然村落,处理有机固废,枯枝落叶、秸秆之类、厨余垃圾、塑料袋、塑料瓶子等,类似于热解碳化工艺。

和阎中观点相同的是,陈健认为那种动辄需要几个亿去撬动的项目,还是不要不自量力。“我们今年做一个亿,那我们就做一个亿,很难说突破5个亿、10个亿的体量,市场和我们自己的产品都需要孵化。”

陈方鑫创业的领域是污水深度处理环节的脱氮,他称之为,“污水硫自养脱氮技术产业化”。这是比较新的领域,而且符合目前的低碳政策,也是解决温室气体很重要的一个组成部分。工业生产、人类生活,都会产生很多氮污染,政策越来越严,公众要求越来越高,催生出了这个细分领域。

涞澈采用的技术叫自养异养协同。传统脱氮采用异养脱氮技术,治理的过程中需要投加碳源,产生二氧化碳,带来温室效应。而这种自养异养结合的方式,在降低处理成本的同时更符合低碳原则。

陈方鑫的追求也蕴含在企业名字里。“涞澈科技”有两层意思:它是顶级科学期刊《Nature》,选择这个名字是告诉公司的伙伴们,要尊重技术,公司定位是技术公司;另外,取“自然”之意,公司很多技术都是以自然的方式去解决环境污染的问题,很多原料都利用了废弃物,治理过程也更加绿色。

尼科控股成立虽晚,也摸索出了一条自己的路子。纪宝铜他们曾面临选择:第一个方向是既然已经直接研发出设备,卖设备就好了。如果走这条路,也许能更快收回成本。

从技术看,污泥领域有低温热干化、热干化、烟气干化等,都是带热的,尼科是完全不加热,前端用机械方式脱水10分钟,含水率能到50%左右,后端再用强风方式,可以降到40%以下。

纪宝铜认为,如果卖设备,这个设备很快就会被模仿,知识产权这块会出现很多问题,所以就不以卖设备为公司主导方向。就计划自己投资,自己做运营,比如新建项目他们来投资、运营,即BOT模式。

为什么敢这么做?他说,尼科的核心优势就是成本,低温热干化,从65%到40% 、30%,成本在两百三四十元左右,尼科的成本是百元以下,有绝对优势。如果处理费用政府就给二三百块钱,尼科就可以运营,而许多公司的技术是不具备运营潜质的,他们要做运营都得五百以上。

05他们如何看所在细分领域及环境产业未来

【本节概要:心力充沛,自然生长。“我只止步于我不懂的地方”】

通过和许多创业者聊天,我发现了一个规律:选择一开始很容易赚钱的方向很可能走不远。赚一两年的钱后马上会到一个瓶颈,并且可能会随着市场的变化而变得不再赚钱。

这种时候公司都很难维持下去,因为团队一开始聚集的原因就是为了赚钱,而不是为了实现一个更远大的理想,去让这个世界变得更好,去满足环境领域未被满足的需求。于是在没有钱的时候,就会立刻作鸟兽散。

创业者要问自己,这个事情愿不愿意干10年、20年,甚至50年、100年。一位60后,在创业二十多年后,还在公司年会上豪迈宣布:“为环境再干50年!”

基于此,再客观判断自己做的事情到底是不是某个环境问题的最优解,它是不是环境行业未来的必然趋势。

可以说,本次采访的13位创始人,都对自己的产品、自己的业务、自己的团队、自己公司的愿景和使命充满热情。

关于对自己创业领域的看法这个话题,宋灿辉表示:“我们的膜材料和应用技术代表着MBR技术未来方向。” 对环境产业的看法,他认为,机遇大于竞争,比起互联网行业的快节奏,制造行业的激烈竞争,汽车和新能源产业的血雨腥风,庆幸这个行业机会多,门槛不高,但又让人有很强的危机感。环境行业管理、人才密度、科技含量和行业的成熟度不高。所以,他认为,需要E20商学院这样的机构对行业布道。

宋灿辉说,虽然已经创业十多年,但是依旧能体会到那种热血沸腾的感觉。在接近凌晨回家途中或者上班路上,能够真切地感受到自己的血液就像煮开的开水一样在沸腾。

也许正是这种沸腾的感觉让他不觉得创业艰辛,而是遇到问题就去努力改进。

陈健对自己的创业领域也有一种强烈的信念。“(做)工程装备化,就是要把旧观念彻底给扭转过来”,一两年的时间,情况已经发生了变化,他一直致力于推动行业,引导客户用一体化装备,市场教育完成了,到了培育期。不光是他们自己,连带做滚筒和发酵仓的企业都沾光了。

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编辑:李丹

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