薛涛之固废年度盘点：技术创新突破的几个陷阱和成功九式

时间：2022-01-24 09:16

来源：中国固废网

作者：李少甫王妍整理

企业战略规划之三"yu"

回到企业战略，我们必须要创新，因为不创新就是等死，民营企业会死得更快，国有企业作为资产运营方会好一些，但是依然活得不太好。但是创新在资源有限的情况下，尤其资金有限的民营企业来说，一旦方向错误也许就是找死。在二维上来看，在这样一个内卷的时代中，企业之间拼的是效率，因为简单的扩张肯定不够，谁的效率越高谁才可能生存和得到二次发展曲线上扩张的机会，就像瀚蓝环境金铎总演讲中提到的那样(相关阅读→瀚蓝环境金铎：重新定义增长)。但是创新的方向选错了，则一定会拖慢企业发展的效率，甚至带来企业的死亡，因此创新实际上也存在很高的风险。所以更要对技术、公管和商业这三个要素同时研究。

曾经我在一篇人力资源的文章中提到过人的三"yu"(推荐阅读→薛涛浅谈环保人职业发展(下)：管理三yu决与新三板)，这次我们在企业战略选择尤其是技术创新中，也提出三"yu"的问题。企业家们跟我聊战略，如何做技术或者是如何进入一个市场，一般我都会先问这个问题，Y—U—(why you?)，首先要问为什么是你?而这个问题要想回答清楚，就要分析我们这次说的三"yu"。

首先是一个企业或企业家的资源是有限的，这是"阈"，就是阈值，尤其是对于民营企业来说。民营企业在研究技术和创新方向的过程中，首先要考虑他们的创新投入和有限的资源之间的矛盾。一个中小技术企业本身能活着一年利润几千万已经很不容易，一旦投资方向错误，无论是技术还是投资运营的方式的错误，都会给企业带来灭顶之灾。而对于国有企业而言，至少也会拖慢发展的效率。

第二个"yu"是"遇"，也就是机遇。我们很多时候看到一些企业成功了就觉得我也能成功。我认为这两位创业成功的人说得很对，他们都是认真地从血海生涯中杀出来的。他们知道创业85%或者是70%都是靠运气。对我们行业而言也是一样，技术的创新、研发技术的落地，很多时候是一个概率事件，这些概率性事件并不一能够成功。那么我们为什么要围绕技术、公管和商业这三个主题进行认真、反复地研究呢?其实就是为了提高成功的概率。企业的成功关键是结合企业自身的长板和短板，并且考虑到限制性要素以及先天禀赋的优势或者是时机，确定一个方向来提高成功的概率。

但光靠这个还是不够的。我这里提出的第三个"yu"是"御"，也就是防御。我们发现有的技术企业在某些方面形成了技术的突破，但是不懂防御。我见到比较好的民营企业在技术创新中，除了技术本身的突破外，在研发过程中就开始设计这个东西该怎么卖才能够更好地防止拷贝者，也就是在考虑如何构建护城河。如果没有护城河，在国内的市场上任何一个技术，一到两年就会有其他企业简单的复制，至少败坏你的技术路线的名誉。如何能做到更长地拉开与对手之间的差距呢?这一点的设计是在商业模式上非常重要的一点，所以在战略上一定要考虑这三个"yu"。

机会在哪里

回到我们固废领域，这个领域有一个好处，就是大部分的项目都是运营性的项目。另外国家不断的出台相关的政策推动行业的发展，最典型的就是昨天下午环保部等18个部委又发布了一个重磅文件，《"十四五"时期"无废城市"建设工作方案》(相关阅读→100个无废城市!到底要怎么建)，将有100个城市在春节前后上报本子，这给我们行业提供了很多的思考。因为"无废城市"的建设就是在上图中大框架下进行的。

除了这一点之外，我们在这当中会思考到固废领域和水领域有重大的区别，我们不但能够考虑toG的市场还能考虑toB的市场，甚至有些企业已经进行了toC端的业务尝试。比如危废行业实际就是同时具备toB和toG市场的复合性，而城市矿山就是同时具备toB和toC的复合性，垃圾分类则是同时具备toG和toC的复合性。固废行业所具有的这种跨领域的复合性给项目本身以及行业管理都带来很多复杂性。

需要注意的是，环保行业中一些领域已经进入红海的原因就是因为简单(包括技术、模式等多方面)，只有市场环境非常复杂的时候，才可能在漩涡中产生蓝海的机会，这也就是无论国有企业或者是民营技术企业创新的机会。

我们也为一些央企进行了进入环保领域的二维分析，这个二维分析当中几乎聚集了无废的所有元素。我们认为技术强度和垫资强度两个维度实际上决定了不同领域不同类型企业的长板和短板，也决定了企业到底适合进入哪一个领域。后面我们还会通过一些E标通采集的市场数据对部分领域进行佐证。

回到固废领域的主战场-垃圾焚烧，论坛首日10位企业家的演讲中都非常清晰地谈到垃圾焚烧市场基本面非常稳固，在双碳背景下其实垃圾焚烧在目前为止甚至相当长的时间内，作为主要托底的作用是非常稳固的。

注：本文中涉及企业排行数据均来自固废企业评选、环卫企业评选、E标通、上市公司公告、E20研究院自调研；对于上市公司的最终数据，请以上市公司披露信息为准。

薛涛之固废年度盘点：技术创新突破的几个陷阱和成功九式

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