中持股份创业朋友圈之苏跃敬：村支书的创业路

时间： 2019-12-17 15:55

来源：中持股份

作者：全新丽

“这么多年做企业，我觉得别人有的咱们要新，别人有新的，咱们要比他们优。大家都做好了，那你必须还得变。”苏跃敬说。

几年后，苏跃敬企业的周转金有几十万了。

1994年，西万镇和西万村，投资了一个矿泉水厂，叫沁阳市九凤泉矿泉水开发有限公司。

八十、九十年代的沁阳，乡镇企业非常发达，有炼铁厂、造纸厂等。矿泉水厂1994年左右开始生产，一直亏损，1997年停顿。承包给别人一年也是亏损。

节骨眼上，苏跃敬之前的矿山企业发展顺利。

他当时敏锐地察觉：以后人要买水喝的。就和一个好友共同收购了濒临倒闭的矿泉水厂。1999年正常生产。

一开始有饮料、有汽水，有瓶装水、矿泉水。

苏跃敬也赔了很多，头一年3万，第二年45万，当年当地一个别墅也才10多万。他开始思考经营中的问题：商品放到门市部，代理商，这些代理商在一定时间内卖完把钱给厂里了，得到奖励。要过了这个期限就没有奖励了。但是他们没有卖，也来要奖励，发展到后来甚至扣厂里的车。

苏跃敬觉得不行，就把这个厂所有产品都砍掉，饮料包括瓶装水都不做了，只做桶装水。把好多费用都降低了。当时推广比较困难，因为当地还没有饮用桶装水的习惯。又做了一年多，还是亏损，但是看起来是有潜力的，止住了更多亏损。

只做桶装水，到现在已经21年。企业生存得很好。

桶装水有地域性，在焦作地区，这个桶装水目前占有最大市场份额。

2002年，又建了一个昌达公司，矿泉水厂是其中一个主要业务。黏土矿等业务也并了进来。

2009年，成立河南鼎鑫冶金科技有限公司，主营净水材料。

一个卖净水材料的冶金公司?原来，苏跃敬确实是要做一个冶金公司，做废金属深加工，是钼酸钠项目。2008年，经济危机之后，这个项目停摆。

苏跃敬代表昌达公司去云南开一个水行业的研讨会。在这个会上遇到一位重庆大学的李教授，是我们国家做聚合氯化铝的泰斗。这位教授的公司搞技术转让。苏跃敬了解到净水材料这个行业，规模小，工艺流程落后，有很大提升改进空间。

他和李教授交流后发现在沁阳生产聚合氯化铝有得天独厚的条件，铝矾土他们自己就有，盐酸、干粉这些原材料当地都有。生产酸的企业离他们很近，运费就能省很多。苏跃敬停掉之前的项目，把2000万资金和征地，都转投资这个厂。只有公司名字还是叫冶金公司。

一开始企业规模不大，民营企业跟国有企业不一样，没有高大上的起点。当时没那么多钱，还能借，但是他了解到，一开始搞高大上的同类企业，后来都倒闭了。

土建规划都是好的，设备上一套，马上就开始生产了，市场反应还不错。之后才知道非常难做。他记忆最深的是：当时干一个月，要停两个月，因为产品卖不出去。

这个厂的材料是水处理的原材料。

那时候，环保抓得不严。大城市的污水处理厂在运行，但是好多小城市的污水处理厂根本不运行。再一个从工艺上看，苏跃敬的厂子一开始就采用了比较先进的喷雾干燥工艺，虽然产品效果好，但是成本高一些，价格就高一些。在竞争当中是吃亏的。

2013年开始，公司开始打造“绿源宝”品牌，继续改进、改造，2015年开始，情况逐步好转，销售额上来了。环保政策越来越严格，产品的销路越来越好。原来年产量8000吨就卖不出，现在已经是20000吨了。去年，厂里又改进了工艺，利用余热，降低了成本。

现在产品的销售在全国各地都有。东北地区主要是用在自来水行业，西北是用在化工厂和造纸厂。在西南地区以及江浙地区的水处理领域，都有鼎鑫公司生产的聚合氯化铝。

聚合氯化铝应用非常广泛，它是水处理的一个基料，就像做蛋糕时用到的面粉。用量有多有少，但是必须有。根据市场变化，应用场景也在拓展。之前主要还是用在自来水领域，现在工业水领域，以及要求高的市政污水处理领域也在应用。

鼎鑫原来有三个股东，今年正式引入了中持股份作为大股东。

创业不停的苏跃敬，一直走的是合作模式。他觉得中持的许总、邵总、张总，都平易近人，也是令他敬佩的创业者。中持的资源和品牌让他觉得“有了靠山”。

2013年，鼎鑫注册商标“绿源宝”，商标不仅代表了企业的凝聚力，而且对企业的产品和服务起到很好的推广作用，公司客户在不断增加。

创新是企业的灵魂，是企业持续发展的源泉，为了把企业做大、做强、做久，公司不断创新，2014年申请复合型聚合氯化铝铁水处理剂和水处理澄清消毒剂及其制备方法等两项国家级发明专利。2016年获得国家知识产权局颁发的专利证书。

2015年，公司拥有自主经营进出口权，成为对外贸易备案企业。产品销售遍及全国各地，并出口泰国、越南、俄罗斯等诸多国家。

2017年，获得被河南省科技厅授予的河南省科技型中小企业称号。

近年来，鼎鑫根据环保要求，不断进行提标改造，投资70多万元对喷雾干燥塔尾气进行集中收集吸收处理技术改造，改为四级喷淋除尘+酸雾吸收塔，完全达到环保要求的排放指标，大大优于其它二级雾化吸收、排放尾气处理技术。生产工艺采用目前行业中最先进的喷雾干燥工艺，以科学布局与实际应用相结合，既操作方便、安全，能耗最低、节约成本，而且产品质量稳定。在这个行业中第一家创新使用反应用吨包，不仅减少人工成本，而且降低扬尘污染环境。

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编辑：赵凡